“而高端客户，他们的则是更高的体验，放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱，我以前听说过这么一个比喻：说是世界首富，一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡，不是拿钱不当钱，而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”www.xiumb.com
“郑叔叔，我想说的是高端客户跟低端客户需求不同，心态也不相同，不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比，最简单的道理，屌丝去买地摊货都还要砍价，但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买，他们看重的不是商品的价格，而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了，在我们这里，他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”
“所以，不用担心我们的客户会给我们长时间的考验，基本上，他们如果觉得我们能够满足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”
“当然，不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝，但是这毕竟只是一部分，而且，无论怎么样，都要首先把我们的实力给打牢。”
郑龙依然是皱着眉头，还是带着疑虑：“我知道你说的有道理，我们以后的客户群体的确是有很大的变化，但是至少在现在，我们要走入到他们的视线中，先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”
“不然的话，其他竞争对手捷足先登，那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”
“所以我还是倾向于，先争取联系一下客户，打个基础下来，然后再慢慢去针对性地去拿下。”
林海点点头，不紧不慢地说着：“郑叔叔你说的对，但是怎么走入客户的视线，这个是一个问题。”
“我还是那句话，你觉得以我们目前这个状况，我们的整改还没有结束，很多区域都还跟工地一样乱七八糟的，怎么跟客户去展示？而且，我们要做高端市场，我们自身就必须是高端，这个高端，是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗，我们这么说客户就会信吗？”
“甚至于，郑叔叔你所列举的这些，我相信一定都是真正的高端客户，是我们最需要的客户，很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢，你说我们这么贸然地去联系，你觉得人家会不会连见都不肯见我们？”
一个小小的名不见经传的安保公司，直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务，不用说是吃闭门羹的可能性大。
最简单的道理，像张悠悠如果考虑找私人保镖，那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选，这样主动送上门去联系的，不被当成是骗子都是好的了。
郑龙更是只剩下苦笑：“那有什么办法？做业务本身就是这样，十个客户里头有一个不直接拒绝的就是好的了，然后，十个肯跟我们去谈的客户里头，能有一个谈成的就是好的了，至少业绩不是挂零，公司有收入，才能够养活这么多人。”
“说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多，尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说，就更加如此。”
林海默默地听着，不得不说，郑龙不是不努力，相反他比谁都努力都敬业，但是林海也意识到，在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了，这也就是郑龙比很多人都辛苦负责，但是结果却不够理想的原因之一。
“郑叔叔，我不得不说一下，如果继续这样大海捞针，那我们现在的客户资源更加有限，还要跟同行业竞争，如果还是保持这个做法，那很有可能最后还是走上死路。”
“你想想，一样是安保公司，之前你也经历过，经常是一次次联系一次次上门去找去谈，结果却被拒之门外，而其他那些数一数二的公司，则经常会有客户主动联系。”
“我们现在虽然换了名字重新营业，但是在所有人的眼中依然跟从前的全卫安保没有任何的区别，不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人就会相信，甚至于还会被当做笑话，以后要想做好就只会更加的举步维艰。”
“所以，我们只能是先把口碑打出去，让别人知道我们已经是一个全新的实力最强的公司，做到这个行业里数一数二的位置，等待着客户主动上门。这才是我想要的出现在客户视线里的方式。”
郑龙吃惊地看着林海：“话是这么说，可是要怎么做到？”
“要想打出口碑，至少要有客户基础，不先去做哪来的基础？”
显然郑龙觉得林海这完全就是异想天开。
林海笑了，笑着说道：“郑叔叔，这些我都有计划，一步步来，你不要着急，等先把眼前这些完成，自然见分晓。”
这个回答让郑龙满是无奈却又无话可说，毕竟现在林海是公司的老板，郑龙虽然满心的担忧和疑惑，可是也只有服从。
而林海一连跑了一个多礼拜以后，贷款的审批结果也终于出来了，最终给林海批下来是六千万的贷款。
这个额度林海自己也知道，已经是赵副行长能力范围内的极限了，当然也是符合政策范围的，无论是蝎子还是赵副行长，都不可能说拿国家或者银行的资金开玩笑。毕竟是好几千万的贷款，而他们公司只是这么一家连起步都还不算正式起步的小公司，没有任何的业务，资产方面也是少的可怜，走正常流程的话恐怕材料都递不上去。
而这个贷款下来，至少几个月就算是没有业务林海都不用担心了，所以，他确实是非常的高兴也非常的激动，当即又联系了赵副行长跟一直帮忙给他对接的那个业务经理，想请他们一起吃个饭。
而赵副行长工作忙并没有答应，这倒不是一味地客气，确实人家本身就忙，抽出时间来给他处理这个贷款的事情已经很不容易了，所以林海也不好过多地打扰，最起码的自己的态度和心意是到了，反正以后还有时间。
林海就请业务经理吃了个饭，然后又送了份礼物，是郑龙给挑选然后买下来的，这方面郑龙的确更有经验一些，其实林海也不想搞这些，但是这已经成了不成文的规矩，再说人家确实前前后后帮了许多的忙，所以该有的心意也还是要有的。
林海跟业务经理吃完饭，然后出来以后，就准备去找王钰，因为正好是他跟王钰约好的拍照的时间，他准备去王钰那把照片拍完，晚上直接回去那个还没有退租的地下室，省的大半夜还要开车回去安保公司，因为他明天一大早还要跑一趟银行办理最后的确认手续。
林海开着车出来，吃饭的地方旁边就是酒吧一条街，里面满是各种酒吧夜店，这时候天才刚刚黑，就已经是各种车辆停满了路两旁，可见生意有多么热闹，这也是年轻人最爱来的地方。
林海转弯的时候，忽然看到一辆车上下来一个熟悉的身影，他顿时就愣住了，随即睁大眼睛仔细看着，那个身影特别的像是宋雨婷，被几个年轻小伙子围着，往酒吧街的深处走去。
可是宋雨婷怎么会在这里？她之前说去粤港交换，已经结束了？但是以她乖乖女的性格，怎么会来这种鱼龙混杂的地方？特别是她身边那几个人，一看打扮就不像是什么正经人。
林海不假思索地立刻就停下了车，随即赶紧冲过去，他得确认一下那到底是不是宋雨婷。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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