这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。</p>
就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。</p>
你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。</p>
什么叫做卖产品不如卖自己呢？</p>
也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！</p>
让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。</p>
陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。</p>
当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。</p>
推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。</p>
就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。</p>
那他就会很痛快的掏钱了。</p>
因为顾客他不只是要想买你的产品。</p>
他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。</p>
当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。</p>
你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。</p>
但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！</p>
当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！</p>
我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！</p>
相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。</p>
那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？</p>
我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！</p>
“嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！</p>
秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？</p>
那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。</p>
那就是我们要不断的学习，不断的。</p>Χiυmъ.cοΜ
这个可以是别人的成功，也可以是更多的书籍，懂得更多的知识！</p>
当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。</p>
更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。</p>
为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。</p>
而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。</p>
如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢？</p>
所以说多读书对我们只有好处没有坏处。</p>
我们厂里头很快就会安装电话，等电话装好后你们把电话号码记下来。</p>
要你们记下来做什么呢？那肯定是有用处才会让你们记下来的。</p>
那么用处是什么呢？就是你们到时候可以做名片。</p>
就把电话号码写在名片上，如果你们去推销的时候。</p>
不管他们能不能成为你的客户，你首先要做的就是先发一个名片。</p>
让他们知道你是谁？是做什么的，然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。</p>
那他的印象中都已经有你这个人了。</p>
等哪一天他看到名片了就会想起你。</p>
到那个时候，也许他就会突然的给你打电话了。</p>
然后跟你说想要做你这个产品了。</p>
那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在后世里，基本上都人手一张名片的。</p>
这是她作为重生者的先知，有金手指干嘛不用，是吧？</p>
“名片？秦雪名片是什么？”方红首先不懂问了出来！</p>
“名片呀，顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。</p>
把你的名字和职务，还有我们厂址电话都写上去，这就是名片。</p>
记得制作名片的时候多做点，如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。</p>
这就是潜在的客户！也许某一天他就是你的准客户了！”看更多好看的小说！威信公号：hhxs665 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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