不愧是能把一个小小潮玩店做到千亿市值的80后,气量比一般人要大多了。
谁都知道忠言逆耳利于行,但现实里有几个人能听得进去别人的批评?
就算表面上点头信服,心里也是认为别人故意挑刺找茬,甚至还会暗暗忌恨对方。
何况王柠二十来岁的年纪就开了十一家连锁潮流店,先后获得数百万元的投资,内心肯定也是一个十分骄傲的人。
在自己的店铺被批评为“杂货铺”后,还能不动声色的询问他意见,确实很难得了。
陈枫笑道:“那个等下再说,我今天过来找你是商谈投资入股的。”
王柠顿时回过味来。
陈枫说那些话其实是想告诉他:如果想要我的投资,那么就要按照我的设想,对POPMART进行改造,甚至是战略转型!
换句话说,POPMART很可能将不再受自己的掌控。
王柠心里极为抗拒,自己辛辛苦苦养了三年的“孩子”,对方想凭几句话就拿走,简直是开玩笑。
不过王柠还是极力压着心里的火气说:“投资当然欢迎,不过我对POPMART有完整的规划,不希望资本胡乱插手,还希望陈总你能理解!”
陈枫自然是听出了王柠话里的火气,笑道:“我知道王总对泡泡玛特倾注的感情,也能理解你此刻的心情。
但据我了解,泡泡玛特现在面临着巨大的财务压力,一旦资金链断裂,随时有可能关门大吉。
如果公司倒闭了,王总之前倾注的心血又有什么意义呢?
而且王总不断的拉投资,但是到目前为止只有两个自然人进行了投资,换句话说,其他投资人应该都不看好泡泡玛特的发展前景吧?”
王柠并没有诧异陈枫清楚POPMART的财务状况,这种消息只要稍微用点心,很容易就能打听到。
见王柠不说话,陈枫跟道:“我认为无论是公司还是企业,生存下去才是第一要务,其他事情都是可以协商的!”
王柠深呼吸一口气,问说:“那……陈总打算如何投资,对于泡泡玛特又有什么具体的建议呢?
“2000万!”陈枫竖起两根手指头,“分为一年十二期支付。”
“嘶嘶……”
王柠顿时倒吸一口凉气。
不算那些负债,泡泡玛特11家店铺加上几十个属于他们自己的潮玩IP,总估值都超不过2000万。
陈枫开口就是两千万,完全可以把泡泡玛特打包买下来还有多余的。
虽然是分为十二期给,但也绝对不是一笔小投资了。
陈枫笑说:“我看上的不是泡泡玛特,而是王总你的才华,否则的话我为什么不自己做潮玩店,而是跑过来跟王总合作?”
这话王柠听了就很舒服。
瞧瞧,随手能拿出2000万来投资的大佬都认可他的才华,换成任何人都要上头。
王柠:“那……陈总打算怎么合作?”
之前还极力抗拒陈枫插手POPMART运营的王柠,在陈枫说出要投资2000万后,心态立刻就发生转变了。
主要是陈枫给的实在是太多了……
在达成基本共识后,陈枫跟王柠商量起了股权问题。
这个东西不弄好,那些“商业计划”肯定不能轻易泄露出去,虽然王柠看着不像是那种奸诈之徒,但是商场如战场,防人之心不可无!
经过一天多的商量,陈枫以分期注资的方式取得泡泡玛特70%的股份,王柠和他老婆各占15%。
王柠依然是执行董事长,他老婆杨潇是财务总监,陈枫则是董事兼战略总顾问。
另外两个自然人手里的20%股份,经过王柠的沟通协商后自然全部回购了,一共300万。
这些“债务”当然是算在那2000万呢,钱等到后续资金陆续到账后再给对方。当然了,肯定是要给一些补偿的。
陈枫投了2000万,并且还签署了对赌协议,保证在半年内让泡泡玛特扭亏为盈,拿70%的股份并不多。
未来如果引进资本以及上市融资的话,股份还会进一步稀释,他保持在51%的绝对控股权就行了。
要不是他对那些小孩子的玩具实在不感兴趣,他自己成立一家潮玩玩具公司了,犯不着跟王柠合作。
当然了,王柠夫妻俩也是因为实在没办法了才交出公司的控制权。
他老婆杨潇甚至还哭了,宁愿卖房子也不要陈枫的投资。
但最终还是被王柠说服了。
因为他真得动摇了,不知道泡泡玛特未来的出路在哪里?
曾经创业时的一腔热血,早就被这三年来的现实给消耗一空了,只剩下了疲倦。
第三天上午签署完合作协议后,陈枫把第一笔资金100万元,打入泡泡玛特的公司账户。
看着账户里的资金,王柠心里的一块石头算是落地了。
这个月十五号之前就有将近100万的账单,可是公司账户上原本只剩下了不到10万块钱。
他老婆之前已经准备把四环那套婚房拿去抵押了。
如今债务危机算是解除了。
不过现在还有一个问题,那就是陈枫对泡泡玛特的规划?
如果不能像他说的那样,让泡泡玛特扭亏为盈,那么一年后还是会面临倒闭的危险。
“那些乱七八糟的数码产品、零食、香水、家居等潮流品类全部撤除,以后泡泡玛特专门卖潮玩!”
“你确定??!!”
王柠老婆杨潇皱着眉头说到。
除了潮玩和数码这两块,其他几大分类这几年都是她在负责,包括货品的挑选、设计、制作等等,可以说杨潇对泡泡玛特倾注的感情,比起王柠来也不差。
如果不是因为被逼到卖房子了,她不会把公司控股权拱手让给陈枫。
现在听到陈枫说要撤掉那些她辛辛苦苦创建起来的品类,心情可想而知!
陈枫说:“我很确定。至于原因,除了我跟王柠说的那些之外,其实还有一个重要原因。
潮流商铺未来肯定会如雨后春笋一样冒出来,因为太简单了,谁都能做。
而且一个品类火了以后,淘宝京东上的商家也会立刻跟进,到时候会把泡泡玛特本就不多的客源给大量分食,切割的七零八落。”
杨潇问:“那你要怎么做?光卖玩具?”
陈枫点头:“对!以后专门卖潮流玩具,打造属于泡泡玛特的潮玩IP。”
杨潇不说话,看向一旁的王柠。
王柠却是想到了一件事,上个月底和团队复盘,发现全品类里面潮流玩具的复购率确实要高于其他品类,但是他认为是其他商品带动潮玩,进而推高了潮玩的销售额。
见两口子一直在犹豫,陈枫也理解他们的心情。
毕竟人家这几年在泡泡玛特上投入了那么大的心血精力,突然让一下子全撤掉,心理上这关肯定过不去。xiumb.com
毕竟王柠夫妇可没有上帝视角,看不到未来的路。
前世王柠一直到2015年引进日苯超人气娃娃SonnyAngel后才发现,卖潮流玩具简直是暴利的秘密,然后当机立断把那些杂项全部清理掉,变成了一家专卖潮流玩具的店铺。
随后泡泡玛特一路高歌猛进。
市值更是一度突破千亿,达到1350亿!
陈枫细心的给他们讲解起了自己的计划。
包括跟设计师合作,打造潮玩IP,尤其是日苯超人气娃娃SonnyAngel,一定要尽快拿到中国区的独家代理权。
另外泡泡玛特崛起的另外一个潮玩Molly以及与此相配套的盲盒,他都没去说。
贪多嚼不烂,先把目前一些东西消化了再说。
王柠和杨潇对于他打造潮玩IP的商业路线并不反对,但是对于只保留潮玩品类的决定却很不情愿。
尤其是杨潇,很抗拒,一直在跟陈枫争论。
陈枫虽然现在是最大的股东,但是两口子一个是执行董事,一个是财务总监,如果不配合他的话,计划根本执行不下去。
而且他也不可能一直待在帝都。
在商量之后,大家各退一步,拿五个店铺作为实验。
这5个店铺专卖泡泡玛特现有的创意潮玩,其他6个店铺依然是“杂货铺”。
如果下个月潮玩专营店的营业额低于“杂货铺”的70%,那么陈枫就不能要求撤柜。
如果超过70%,那自然没的说。
不过陈枫也加了一个条件,王柠必须尽快拿到SonnyAngel的中国区独家代理权。
双方达成一致后,剩下来的就交给王柠两口子去做了。
陈枫买了一张当天晚上的飞机票回姑蘇了。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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