自己成立LIJ已经快一年了，这一年当中感觉就做了两件事，一是不断的适应。刚开始的时候，觉得处处别扭，甚至一度发展停滞。好在一年下来自己也渐渐适应了，李靖何可子寒，南林闫宁万州张薇许美美等人的加盟，至少在很大程度上对提高效率有帮助，而且也有一种空间和权力大了的感觉。自己从前的一些设想在这里终于可以试验一把了。一年下来，我开始喜欢甚至有些享受这种没有天花板的感觉了。</p>
第二是组建销售队伍，这件事就比较头疼了，就是我们LIJ发展还需要一段时间，口碑还没打开。</p>
看着窗外的景色，我有些怅然，默默地想着自己的心事。人这一生不知道要摔倒多少次，谁又能说成功了，即使成功了又有多少人能维持长久？正如今天自己要面临的选择，是让自己走向成功，还是让自己迈向深渊？谁又能知道呢。</p>
我默默地看着窗外，阳光有些亮的刺眼，远处十字路口口不断的有人流涌出，远远望去到颇有些“喷薄而出”的景象。大部分人都是拖着行李，行色匆匆，看起来一身的疲惫。每个人都像一叶浮萍，看似在追随着自己的梦想而漂泊，但是又单薄而无助。任何的一股激流都可以把这片叶子冲到你意想不到的地方去，你永远没法把握，但又不得不去挣扎。这些人中有多少实现了自己的梦想，又有多少人还在苦苦的追求？</p>
梦想真的能实现吗？这个东西就像永远漂浮在你触手可及的地方，但是当你真正想抓住它的时候，它又会迅速的漂远。即使你运气很好，真的抓住他了，你却会失望的发现，不是你所要的，前面那块更大的云才是！就这样不停的奔跑，不停的摔倒。成功、失败、得意、失意，每个人都有一个故事，我在心里苦笑，自己的的故事又会是怎样的呢？</p>
麦乔正在笔记本电脑上忙着什么，看到我进来，点了点头，示意我坐到老板桌前面的椅子上，然后继续埋头敲打着。我有些郁闷。</p>
没过多久，麦乔抬起头，笑了笑，问道：“殷然经理，有什么事找我？”</p>
“麦总，是点私事。”我有意把“私事”两个字说得重了一些。脸上同时浮起一层‘不好意思’的表情。</p>
“私事？有什么需要我帮忙的，你说？”麦总马上来了兴趣，追问道。</p>
“我想。”我没说出口，看着他。</p>
他一愣：“你要辞职？”</p>
“不是，我想看看能不能调到湖平市其他部门继续做销售，我对永恩还是有感情的。”</p>
阎军愣了一会，像是在思考着我的真实意图。过了一会，开口道：“你想去哪？”</p>
“分部，最好是那种濒临倒闭的。”我说。</p>
不过我还是觉得应该感谢一下毛巧，我特意请麦乔一起吃饭，这样做的目的，一是想给麦乔强调一下‘帮忙’的重要性。另外我也想算是对他在这边对我‘帮忙’的报答。</p>
饭吃的有些索然无味，他并没有太想知道我到底想干嘛，其实我是想走人了，觉得留在这里没意思了。饭后我开车送他回家。路上两人一直默默无语，告别的时候，两人紧紧握了握手，互道了一声再见。我坐在车上，目送着麦乔离去，昏暗的灯光下，麦乔的步伐看起来有些沉重，单薄的身子在寒风中也显得有些孤独。</p>
我长叹一声，花自飘零水自流，各安天命吧。</p>
蓝海集团有个项目，我和子寒两人上了车向蓝海集团驶去。</p>
子寒事先和蓝海集团的采购部副主任丁梦芸联系好了下午四点见面，丁梦芸就是上次带队去我们LIJ看演示的人，她上边还有一个主任，叫姜海庆；而整个信息中心都归中方总经理分管。但是这些人都约不上。我无奈只得硬着头皮从底层向上攻了。</p>
路上堵车，等到了蓝海集团门口时，已经是快五点了。</p>
子寒赶忙跑进传达室登记，大概因为蓝海的前身是军工企业，管理还是相当严格。必须要求所找的人出来接，否则不能越雷池一步。没办法，子寒只得打电话给丁梦芸的办公室，丁梦芸已经不在了。子寒还算机灵，仔细询问了丁主任的去向，被告知幼儿园接孩子去了。</p>
子寒用征询的眼光看着我，一脸的焦急。我也觉得憋气，对子寒说道：“问一下保安，幼儿园在什么地方，我们到那去堵！”</p>
蓝海集团所在的位置恐怕连个镇都算不上，围绕着这家大企业的是几个稀疏的村落，除了种地以外，为蓝海服务是村民们主要谋生手段。蓝海集团的幼儿园周围满是小商小贩，车子实在是开不到幼儿园门口。我没有办法，只得把车停在附近，吩咐子寒进去找一下丁梦芸。</p>
我站在车前，看着灰暗的天空，有些愁眉不展，我实在想不出这个项目的切入点在哪里，唉！没办法走一步算一步吧。</p>
正在我胡思乱想的时候，子寒回来了，不是一个人，而是三个。子寒一手牵着一个小女孩，小女孩的另一只手被一个打扮入时的女士牵着，两人有说有笑的朝我走来。我心想：子寒有两下子啊，看来女人对付女人总是方便的多。</p>
边想边迎上前去，对着子寒问道：“呵呵，子寒，这位是丁主任吧？”</p>
“是啊。丁主任，这是我们殷总。”殷总扭头对丁梦芸道。</p>
没等丁梦芸说话，我就接口道：“丁主任，您好，老听子寒说起您，没想到这么年轻！”我倒也是实话实说，丁梦芸看起来的确不像孩子的母亲。</p>
“殷总，你好，谢谢，不年轻了，孩子都这大了。”丁梦芸虽然是这么说，但是脸上的笑容还是表明对我的恭维很受用。</p>
“丁主任，实在对不起，路上堵车了，罪过罪过。”我满脸愧疚的说道。</p>
“是在晴川岔路口上堵的吧，那个地方堵车是经常的，难得有通顺的时候。”丁梦芸善解人意的说道。</p>
看起来丁梦芸还是挺豁达的，没有怪罪的意思，我松了口气。马上顺坡下驴地道：“怎么说也是我的不对，给我个将功折罪的机会吧。不早了，一起吃个饭。”然后转向丁梦芸孩子说道：“小朋友，叫什么名字啊。”</p>
“叔叔好，我叫妞妞。”</p>
我顺势牵着妞妞的手，问道：“妞妞，想吃什么？”</p>
妞妞大大方方的说道：“叔叔，我想去老爷爷餐厅。”</p>
我一愣，以为老爷爷餐厅是指附近的一家餐馆。刚想询问这位老爷爷在哪，丁梦芸笑了笑说道：“妞妞说的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，这里没有啊。”</p>
晚上吃饭的地方是丁梦芸指定的，就在蓝海的招待所。看来丁梦芸也没有打算遮掩什么，不过蓝海的招待所也是附近最好的饭店了，没有多少可选择的余地。</p>www.xiumb.com
吃饭的气氛一直很好，子寒和妞妞处得尤其不错，这倒让我重新认识了一下子寒。当中丁梦芸的老公过来接孩子，也一起用餐，他叫许章，在蓝海任质检部部长。和大大咧咧的丁梦芸相比，许章倒是一副精明强干的样子。</p>
在回湖平的路上，我一直默默无语，从得到的情况分析，目前很不乐观，我又把从丁主任嘴里套出的情况，从脑子里过了一遍。预算相当可观，这和我的判断很接近，所以绝对不能放弃。即使自己做不下来，也一定要把价格拉下来，这是其一。整个选型小组人比较多，包括中外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟，信息中心的正副主任，队伍相当庞大，这是其二。丁梦芸对信息中心主任姜海庆有些不肖，但是看起来和冯桦娟的关系不错。而外方总经理来了之后一直动作不大。这是其三，最后，也是最重要的，我们的接触已经比较多了。</p>
分析来分析去，一直找不到好的切入点，倒是突然想到了一个问题，冲着子寒问道：“上次丁主任他们去公司的时候，你感觉演示的效果怎么样？”</p>
“他们只是说看看产品，也没提什么问题，所以我也不知道好还是不好。”</p>
我意识到这样做十有**又要失分了，无奈的问道：“平常技术人员都是怎么演示产品？”</p>
“很简单，我们的技术人员，按着菜单的顺序把产品的主要功能一一介绍给客户，看看哪些能满足客户的要求，一般都是这样，有问题吗？”子寒不明白我为什么问这问题。</p>
我叹了口气，这又埋下了地雷，不知这颗雷什么时候会爆炸，不过我还是想改变一下子寒：“你知道客户为什么要看演示？”</p>
“为什么？买东西当然要看啊。”子寒大概觉得这个问题问得很是奇怪。</p>
“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”看更多好看的小说！威信公号：HHXS665 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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