值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。
美丽集团也没有参与99年的标王之争。
11月8号那天，美丽集团的老板第一次缺席央视广告招标大会，不过，这并不代表美丽集团不重视这次广告招标。
事实上，除了杨飞没有到场，苏桐、魏新源、朱仲南、谢桂燕、嵇少康、阮玉玲，还有最近加入美丽集团大家庭的胡志彪，都来到了招标会现场。
美丽集团没有竞争标王，却也拿下了不少黄金广告位置。
值得一提的是，宝洁终于豪爽了一回，怒掷2.8亿，最终拿下了标王席位。
2.8亿，比起去年的标王来，还是有一些差距的。
但是，连续几届标王的失败，给狂热的企业家们泼了一盆冷水。
越来越多的企业家意识到，打铁还须自身硬，单靠标王的光环，企业是无法成功的。
就像有些皇子，穿上了龙袍，也不像太子，更无法掌管皇权！
扶不起的阿斗，这世界上不是太少，而是太多。
意识到这一点后，国内企业家对杨飞这个后生更加敬佩了。
美丽集团能成功，虽然得益于央视标王的光环加持，但更多的，却来自杨飞的努力，以及杨飞的眼光和手段。
所以，今年的央视标王，参与竞争的人仍然很多，但大家都变得理性起来。
于是，宝洁以2.8亿的高价，顺利登顶。
而杨飞已经对标王无感了。
连续多年的标王企业，该有的宣传力度，早就有了。
这一年，杨飞在央视的投入的广告，加在一起，还没有标王一半那么多。
也就是说，美丽集团今年的广告预算减少了几个亿！
杨飞之所以这么做，当然是有含义的。
因为，接下来的99年，杨飞要在国内打一场防御战。
在日化行业内，杨飞折腾了五年多时间。
这五年中，杨飞使用了各种战术。
什么侧翼战、游击战、正面出击、兵力原则，杨飞使尽了浑身解数，也获得了极大的成功。
五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业！
而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富！
统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。
如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。
可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。
杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。
接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。
杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。
我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。
因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！
防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。
第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！
多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。
真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。
而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。
在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。
领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。
能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。
防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。Χiυmъ.cοΜ
防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。
换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。
试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。
竞争对手只能想方设法，迎头赶上。
而移动的目标，总是比静止目标更难击中。
所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。
以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。
公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。
六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱！
之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功！
永远被模仿，无法被超越！
这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。
自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。
这是所有商战的终极武器！
反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。
防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！
大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。
如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。
但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动！
我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。
而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断！
想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团？
就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了！
宁可错杀一千，也不可放过一个！
在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。
杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。
他制定的战术是否正确，防御战又能否成功？
这一切，需要时间的市场的检验！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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