“第一条，我们要建立自己的工厂。”
陈沫听到杨飞说出这话，不由得微微一笑。
她的话，能得到杨飞的认可，真的很高兴。
宁馨沙沙沙的记录下来，抬头看一眼杨飞。
杨飞道：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太阳的味道，这对美国人民没有吸引力。”
宁馨和陈沫扑哧一笑。
杨飞道：“具体怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得出一个结论，暂时还不知道准不准确，你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗，尤其是高档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更高，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”
宁馨迅速记录下来。
她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼出来了。
宁馨的字，写得又快又漂亮。
杨飞对她的字，无比熟悉。
他继续说道：“滚筒洗衣机用水量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合高级滚筒洗衣机使用。”
宁馨问道：“高级滚筒洗衣机？那低级的滚筒洗衣机能不能用？”
杨飞愕然，失笑道：“我的口误，我的意思是说，滚筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较高级一些。”
宁馨抿了抿嘴，表示理解了。
杨飞道：“第三点，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，美国人更喜欢桶式包装。”
宁馨道：“就是放勺子的那种？”
杨飞道：“是的，这样更可以精确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的精神。”
他想了想，说道：“还有，最重要的一点，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更适合机洗。”
陈沫道：“杨飞，主打洗衣液？”
杨飞道：“是的。”xiumb.com
陈沫道：“美丽集团率先推出洗衣液，宝洁也曾学着推出差不多的款式，他们还在美国本土推出过洗衣液品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”
杨飞道：“宝洁在美国推出过洗衣液品牌，我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”
陈沫道：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”
杨飞道：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”
陈沫道：“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”
杨飞道：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”
陈沫道：“那就把宝押在洗衣液上？”
杨飞道：“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”
“天然皂液？”
“对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”
宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？
“67%的水，5%的α希基磺酸钠，哦，也就是AOS，你记AOS就好了。这个成本是六毛钱。”
“嗯，我知道的。”
杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是AOS。
陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”
宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。
杨飞道：“13%的AES，成本是1.1元；4%的AOE-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的柠檬酸钠，成本是8分钱；2%的445N，成本是2毛；2%的CAB-35，成本是1毛；2%的柔顺剂，成本是4毛；0.1%的EDTA-2Na，成本是1毛；0.1%的卡松K15，成本是1毛；1%的盐，成本4分钱；0.3%的香精，成本4毛钱。”
陈沫讶异不已。
杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！
如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？
杨飞道：“总成本是3.56元。”
宁馨也心算了一遍，点头道：“是的。这成本是不是有点高了？”
杨飞道：“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价3.56美元好了。”
宁馨和陈沫默默的对了一眼。
之前算的价格，都是人民币，同样的3.56元，美元和人民币，却相差了八倍！
八倍的利润啊！
这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一点点？”
杨飞笑道：“要是卖得不够贵，人家怎么知道这是好东西呢？美国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”
陈沫道：“我觉得可行，新产品面市，定价当然会高一点，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”
杨飞道：“就是这个理。”
他微一沉吟，又道：“宁馨，生产工艺，你也记一下。”
宁馨妙眸一亮。
生产工艺啊！
杨飞真厉害！
不仅能说出一款全新产品的原料，以及报价，还能讲出生产工艺来！
玩日化，杨飞是全能的！
“选择适合容量的乳化锅，清洗并消毒一切生产所需工具。主管和QC，检查所有生产工具是否已清洗消毒。”
宁馨认真的记录。
每个字都是集团的机密啊！
“准备称量冷水、AES、AOS、AOE-9、6501、EDTA-2Na、柠檬酸钠，加热到80摄氏度，均质10分钟，并搅拌到完全溶解。”
“降温到50摄氏度，加入445N、CAB-35、柔顺剂、香精、卡松，并搅拌均匀。”
宁馨尖着耳朵聆听，生怕听错了顺序或温度值。
哪怕只差一点，或是顺序错了，化学反应就不同了，出来的产品那就天差地别了！
“用盐调粘度至合格，并搅拌均匀。”
“送样检测，合格后出料……”
“都记下了吗？”
“记下来了。”
杨飞看了两人一眼：“这是我们推出来的新产品配方及工艺，列为最高商业机密，暂时，只有你、你、我，三人知道。明白？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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