苏桐讶道：“你怎么知道的？你一直在关注公司的事啊？”
杨飞道：“根本就不用关注，我也知道他们接下来会出什么招。”
苏桐道：“你既提前知晓，想必已有对策？”
杨飞道：“熊猫洗衣粉退市没有多久，这个品牌还是有一定知名度的，再有宝洁这个大品牌的宣传加持，加上降价销售抢占市场，所以他们才能卖出一些。”
苏桐嗯了一声：“可是，他们这么做，肯定是冲着我们来的啊。价格战的话，我们能打得过以前的活力厂，但我们打不过宝洁啊！人家可是世界五百强，十个我们，也不是它的对手。”
杨飞见她芳心郁结此事，知道要是不先解决好，她是进不了状态的，耍起来也就寡味了，便抱着她，让她坐在自己膝上，说道：“以宝洁的定位，你说他们推出的产品，会卖价这么低吗？”
苏桐道：“不会卖这么低，所以才觉得不正常，他们是想先抢夺市场，再赚钱。反正他们有的是钱，打得起消耗战。”www.xiumb.com
杨飞道：“宝洁是想打入我国洗衣粉高端市场的，但他们又有些犹豫不决，没有果断的进入市场。所以，才有了我们皂粉的天下，现在的高端洗衣粉市场，我们的皂粉是最优秀的。”
苏桐抿嘴笑道：“有多优秀啊？”
杨飞道：“一枝独秀！”
苏桐道：“你别自视太高了，人家可是宝洁。”
杨飞道：“他们已经推出过皂粉产品，可惜，他们用错了马知夏，几个月的官司缠身，已经耗光了他们的耐心。他们当然不会善罢甘休，所以才卷土重来。”
苏桐道：“对啊，而且来势汹汹，我现在虽然管的是人事了，但你不在，他们有事都只找我说，我也不知道该怎么办好。”
杨飞道：“宝洁想推出高端产品，又担心新推出的品牌，没有神奇性，不足以支撑其昂贵的价格，所以才做出妥协，推出价格相对较低的产品。洗衣粉的利润已经很薄弱了，既要降价，还要赚钱的话，就只能降低产品品质，或者减少特色来达成这一目标。”
苏桐道：“现在的问题是，我们要怎么应对？我是来听你告诉我办法的，你别跟我分析这些了。”
杨飞道：“你先听我说完。在他们的分析家眼里，我们的皂粉能成功，是因为拥有神奇的特性。其实，他们颠倒了因果关系，奇特性并非创造高需求和高销量的原因。相反，高价位和高品质，才会创造出神奇的效果。”
苏桐微微偏着头，想着杨飞的话，说道：“很有道理的样子。”
杨飞道：“我们去买产品，看到贵的东西，自然就会关注，并且好奇它为什么能卖这么高的价钱，然后就会去了解。天然皂粉上市的时候，价钱也普通偏高，但消费者了解之后，认可了这种新型的洗衣粉，追求更高生活品质的人，自然就会成为皂粉的拥趸。”
苏桐道：“那宝洁那么多的人才，你能想到的，他们不可能想不到吧？”
杨飞道：“他们当然想到了，所以之前才急于推出皂粉。但是，我们是第一个推出皂粉的，也是第一个占领高价位阵地的人，他们再想打下这块阵地，就要付出巨大的代价。”
苏桐道：“所以，他们越着急就越出错，走了马知夏这一步臭棋。”
杨飞道：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢马老师啊！”
苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”
杨飞道：“说了这么多，你明白该怎么做了吗？”
苏桐轻轻吐了吐小香舌，摇头道：“我很笨的，没听明白。”
杨飞道：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争，压根就不在同一个战场！”
苏桐道：“你的意思是，不管它？”
杨飞道：“不管也不行，我们要进行适当的促销了。”
苏桐道：“说了半天，还是要降价？”
杨飞道：“不降。”
苏桐道：“那怎么促销？”
杨飞道：“捆绑销售。”
苏桐嫣然笑道：“拿绳子把洗衣洗袋子捆起来销售？买洗衣粉送绳子？”
杨飞翻了翻白眼，心想恋爱中的女人，是不是真的会变傻？
“将天然皂粉和中华牙膏捆绑销售。这两个品牌，各有受众，也都有一定的知名度，我们可以将一袋洗衣粉和一盒中华牙膏装成一袋，包装成家庭装一起卖，售价的话，可以适当的下调一点。”
苏桐轻哼一声：“还是降了价。变了相的降！”
杨飞刮了她鼻子一下：“你学会顶嘴了哦！但是我们原来的洗衣粉和牙膏，都没有降价。而这种捆绑在一起的新包装，虽然降了一点，但卖出去，我们赚得更多。因为买洗衣粉的人，不一定需要买牙膏，买牙膏的人，也不一定要买洗衣粉，但因为家庭装便宜，他们就会囤货，本来只想买一样的，结果多买了一样回家。无形之中，我们的销量就提高了。”
苏桐听了，喜道：“我就知道你有办法。那就这么办，我先打电话跟他们讲一下，让他们按照你的吩咐做。”
杨飞嗯了一声，放开她。
苏桐打了几个电话，联系美丽日化厂，又打给牙膏厂。
这是两家工厂第一次搞联合促销活动，在调配产品和资源的配置上，需要居中协调，还要指定联络经理。
苏桐忙了差不多一个小时，这才放下电话，习惯的摁了摁耳朵，说道：“我这耳朵又耳鸣了。还好现在电话打得少了，不然非聋了不可。”
杨飞从身后环抱住她，在她耳边说道：“辛苦你了。”
苏桐耳尖麻麻痒痒的，嘤咛一声，身子变得酥软了。
杨飞抱起她，放在床上。
她只穿着了一条连衣裙，杨飞早就猴急了，顾不得脱，拉住裙摆往上一翻…… 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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