杨飞打开车门，问道：“怎么了？”
宁馨带着哭腔道：“我妈昏迷不醒，不知道是不是出事了。”
杨飞下了车，跟她进屋，看到一个中年妇人，仰躺在木沙发上。
探了探她的鼻息，还好，有呼吸。
再一摸她的头，烫得吓人。
“送医院！”杨飞抱起病人，飞快的出门，同时问道，“你爸呢？”
“不知道。”宁馨听到爸这个字眼时，神情冷漠得可怕，甚至有些厌恶，比陌生人还不如。
杨飞心知家家有本难念的经，来不及多问，上了车，吩咐马锋去医院。
抢救的时候，宁馨靠着墙壁站立，双手紧握，紧张而忐忑。
“没事的，就是高烧昏迷了。”杨飞温声安慰道。
宁馨低着头，没有说话。
病人很快脱离了危险。
急诊科医生生气的道：“病得这么严重，怎么也不去看医生？退烧药也没吃吧？你们这些做家属的，怎么照顾人的？”
他开了药单，递给杨飞：“去前厅交费拿药，回家后，让病人多喝开水，按时吃药。”
杨飞看了看药单，问道：“要吊水吗？”
“当然要吊水了，病得这么严重！你们怎么做儿女的？”
这时，宁馨母亲扶着墙走了过来，虚弱的说道：“不要吊水，我吃点药，回家休息一下就好了。”
医生很严厉的道：“你要为自己的身体负责！”
宁馨妈妈道：“我的身体，我知道。医生，麻烦你了，开点药吃了就行。吊水太晚了，我女儿明天还要上学呢。她马上就要高考，不能耽误。”
“这可是你自己说的！出了事我负不起责。明天要是还没退烧，必须来医院就诊。”医生抬头对杨飞道，“你们听到了没有？”
“知道了，医生。”杨飞点点头。
拿了药，杨飞送她们回家。
“谢谢你。”宁馨妈妈头还是昏的，有气无力的说道，“你是宁馨同学啊？药钱明天叫她带给你。”
“阿姨，你别操心了。回家好好休息。”杨飞说道。
宁馨扶母亲下车，走了两步，回过头来说道：“欧阳老师点名批评你了，说连续三天旷课，就要开除你。”
杨飞笑道：“放心，她开除不了我！谢谢啊！”
宁馨说完，扭头进了屋，也没说要请杨飞进去喝杯水什么的。
“嘿，这女生，真的是冰美人。帮了她这么大忙，连句感谢的话也没有。”马锋很少说话的，这时忍不住替杨飞鸣不平。
杨飞笑道：“走吧。”
回到家，听着音乐，杨飞吸着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事情。
厂子的建设速度很快。
当务之急，是要建立完善的经销体系。
很多企业产品很过硬，但都败在销售上。
销售做好了，哪怕你卖的是水，也能赚大钱。
杨飞现在做的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、肥皂。
可是，他将来的志向，并不局限于此。
他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。
从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。
最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。
每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。
安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。
一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。
这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。
可是，中间商的存在，又是不可避免的。
虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。
如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。
批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。
设置几个大的区域代理商呢？
把大区交给渠道经销商去做？
可不可行？
一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。
因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。
杨飞自然也不愿意出现这样的局面。
目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。
可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。
在现有的经销商体系之下，一个中小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。
另外，还有一种直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
这种模式，初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。Χiυmъ.cοΜ
综合考虑，杨飞决定，还是进行全国招商。
对经销商的选择，是发展销售网络最重要的一环。
最好是选择具有资金实力的本地人。
那么，接下来，就要召开经销商大会。
杨飞在各大媒体发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。
依托各大媒体的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。
各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。
九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日子。
这天，美丽日化举办第一届全国经销商大会。
同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住进了白天鹅大酒店。
白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番精心的布置。
几十张大圆桌，铺着亮色的绸布，摆着精致的佳肴美酒和水果点心。
“协作、赚钱、只争第一！”的巨大横幅，红底黄字，格外醒目。
“呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老子分分钟教你怎么做人！武田先生，你说是吧？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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