第453章 授人以鱼不如授人以渔

　　柳晴都惊呆了。

　　她从来没见过这样的场面。

　　手机团购开始半个小时，下单量已经过万！

　　成交额750万元！

　　哪有这样做生意的？简直跟供货会一样。

　　不是说电商刚刚起步吗？

　　不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗？

　　坐在石婧琳的办公室里，柳晴看着校内网团购的后台数据，目瞪口呆的说不出话来，感觉超出了认知范畴。

　　石婧琳瞥她一眼，淡淡的说：“现在的大学生都有钱，跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候，还流行那种ic卡、ip卡呢，他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了，现在的大学生，几乎人手一部手机，也不贵。”

　　柳晴掩饰不住震惊，“这个月，你不是刚搞了三波化妆品的团购吗？”

　　“对。”

　　“销售额破2亿？”

　　“对。”

　　“嘶！”

　　柳晴深吸了口气，觉得校内网的这套模式有点不对，“这是把他们手里的那点钱都榨干，这是竭泽而渔啊！”

　　石婧琳表情淡然，不以为然，“你完全说法了。”

　　“难道不是？”

　　“当然不是，校内网团购，是给大学生的福利，这不仅不是竭泽而渔，而是……授人以鱼不如授人以渔。”

　　“嗯？”

　　柳晴微微一怔，有些没反应过来。

　　石婧琳走过去，用鼠标操纵了一下，排列了一下单体订单量，“看到了吗？”

　　柳晴睁大眼眸，不可思议，“1000台手机？这是谁啊？柳城师范学院的李亮，他买了1000部手机？他要干什么？”

　　不仅是他。

　　排列过后，下面还有更多的大手笔订单。

　　南大的一个男同学，下单500件；波大的一个女同学，下单450件；渝城中医药大学的一个男同学，下单380件……

　　柳晴怔怔失神。

　　看着这些夸张的订单数字，觉得胸口发烫，背脊发凉。

　　她明白了！

　　一次性订购这么多手机，肯定不是帮同学们的，那就只有一个结果……代购。

　　授之以渔不如授之以渔……嘶！

　　原来，这才是校内网！

　　这一刻，柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。

　　石婧琳对她的表情变化很满意，笑着说：“校内网团购，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因为在这里，大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好，帮别人买也好，都很划算。全国2000万大学生，真正有消费能力的……可能也就200万左右，还不一定都会参加校内网团购，当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”

　　柳晴颇为动容，“一直都是这么做的吗？”

　　石婧琳哼了一声，“当然不是，是我接手团购业务后，才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么，他才不关注这种事呢。”

　　柳晴有些肃然起敬，对这个年轻的漂亮妹妹很佩服，“能具体说说吗？”

　　要是换个臭男人，石婧琳说不定就挥手轰人了。

　　不过面对漂亮女人，她就特别有耐心，不疾不徐的说：“大学生的消费能力是有限的，相对于14亿人口的大国来说，大学生也是个小众群体。不过，大学生特殊就特殊在他们年轻，有知识、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样，在大学期间就积攒下了丰厚的家底，但大部分人只要肯做，赚一些学费生活费，总归是没问题。”

　　“所以你就发动了大学生帮你卖货？”

　　“这叫什么话？”

　　石婧琳有点不满。

　　她做的是好人好事。

　　“大学生们可以在校内网上订购产品，然后线下到校外销售，至少有三个好处！第一，赚钱，让他们体会到第一次赚钱的滋味；第二，锻炼，去校外销售的过程，就是一次最好的社会实践，要比在象牙塔里幻想社会强太多；第三，磨练了自身的意志品质，获得了经验，对他们的人生都有好处。”

　　“是啊，授人以鱼不如授人以渔！”

　　柳晴感慨连连。

　　真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。

　　这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。

　　石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。”

　　“我听说3月份的手机团购，销量不太好？”

　　“是没达预期。”

　　“为什么呢？既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账？”

　　“价格高呗。”

　　石婧琳有点无奈，就给她解释。

　　3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。

　　这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。

　　这就会导致一个结果。

　　就是团购价格并没有比市场价低多少。

　　大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。

　　这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。

　　“那这次怎么回事？”

　　“熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧？市场售价将近1000元。”

　　“你们卖699元……留出300元的空间给大学生？”

　　柳晴抽了抽嘴角。

　　好嘛！

　　这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。

　　石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。”

　　柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖吧？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？”

　　“对。”

　　“那怎么办？”

　　“得想新的办法，周不器已经做了。”

　　“哦？”

　　“五一长假结束后，我们会上一波mp3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的mp3哦！配置秒杀一切市场里的mp3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。”

　　“什么？”

　　柳晴大吃一惊。

　　卖mp3？

　　自己产的？

　　柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？”

　　石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做mp3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！”

　　如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。

　　就不需要再有任何中间商赚差价了。

　　校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售……

　　既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机会，也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。

　　利润被三方瓜分：大学生，校内网和电子厂。

　　真到了那时，以周不器的性子，肯定会把校内网和电子厂变成一家人，据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。

　　当然了，永焰电子厂的规模还是太小，供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台mp3投放到市场里，连个水漂都不会打，还得限售，不能让少数人把货源都抢去了，得把好处普及给更多人。m.xiumb.com

　　柳晴震惊道：“这个周不器，他到底要干什么？好好的互联网都没做明白呢，还要做电子产品？他忙得过来吗？”

　　“我也不知道。”石婧琳表示无辜，“不过，他手里可不止是紫微星，还有奶茶业务，还有无人机和共享单车呢。”

　　“我看他是要疯！”

　　“反正他也不怎么管具体的事，他一直是在用人做事。”

　　“嗯？”

　　“他不做事啊，他是找人做事。奶茶、无人机，还有共享单车、婕妤传媒那边，他都不怎么管，都是找到最合适的人，让他们去做……目前来看，做的挺好。”

　　然后，石婧琳就一脸奇怪，“他跟我说，这套管理哲学是跟你爸爸学的。”

　　“是吗？”

　　柳晴很好奇的样子。

　　石婧琳睁大眼睛，“你不知道？”

　　柳晴摇摇头，“我爸不跟我说这些……嗯，我以前说在国外工作嘛，他的那一套适合国内。”

　　石婧琳道：“那我觉得你找机会，得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同，在国内办企业，跟在欧美有巨大的差别，尤其千万不能把mba那一套嫁接到国内企业里，那会死的很惨。”

　　“是吗？”

　　“对啊，建班子、定战略、带队伍，不是你爸爸提出来的管理三要素吗？”

　　“嗯。”

　　“可是，mba推行的是职业经理人的那一套，是先有战略，再有班子，是完全相反的。”

　　柳晴还真没考虑过这个问题，主要也是她的成长过程里，父亲的光芒太耀眼了。她从小就特别优秀，别说前三名了，考第二的时候都少，几乎次次都是第一名。可即便这样，人们在说其她的时候，都以柳老总的女儿评价。

　　这让她很不舒服。

　　所以她特别叛逆，高考填报志愿拒绝了家里的意见，学了计算机。本科毕业后又去美国读书，然后在高盛工作了……她一直想以“柳晴”这个名字出现，而不是以柳老总的女儿被世人所知。对老爸的许多理念，也都是能避则避。

　　石婧琳轻声说：“在国外，尤其是在硅谷做高科技企业，首先是要定战略。然后根据战略找人，因为硅谷面向的是全世界的人才，只要有需求，就一定能找到相对应的人才。可是国内不同，我们的人才资源有限，很多人都流失到国外了，只能在一部分国人堆里找。所以国内如果也是先定战略再找人，恐怕永远也找不到合适的人。结果就会导致战略和人不匹配，上层建筑倒塌，企业垮台。只能是先找人，然后按照这个人的特点制定相应的战略和企业规划。”

　　“周不器说的？”

　　“对，他在培训课里讲的。”

　　柳晴眨眨眼，“你很崇拜他？”

　　石婧琳很少见的脸蛋儿一红，扭过头去，故作平静，“没有的事。”

　　柳晴不动声色，试探着问：“我听说他有女朋友？”

　　“对，是负责共享单车业务的温知夏。”

　　“你跟她熟吗？”

　　“一般般。”石婧琳脸不红心不跳，“她平时很低调，别看都在一层楼办公，可平时几乎都看不见她，她也不往紫微星这边来。”

　　“哦。”

　　柳晴点了点头。

　　她可是清清楚楚的记得，周不器跟她承认过，他有三个女朋友！

　　八卦之心如火苗般的燃烧起来，看似无意的说了一句：“现在的社会，有钱人都有一大堆女人，三妻四妾的，这对咱们女人太不公平了。”

　　石婧琳摇了摇头，表情平静，“周不器应该不会，他自我约束力挺强的。没看他办公室里挂了一张自制力的字吗？他挺修身养性的，跟普通男人不一样。”

　　看她一本正经的样子，柳晴差点都信了！

　　可是，当初在美国，第一次见面，聊了一个多小时，然后……她就被周不器半推半就的给办了。

　　哎！

　　果然年轻，这个石小姐，还是单纯了点，但愿她能保护好自己吧……

　　呃，她是高管，兔子不吃窝边草，周不器应该不至于对她下手…… 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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