北科本部的研发组，负责校内网的整体框架以及社交板块，是核心团队。
北理的研发组，正在推出订餐系统。
另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实物照片，然后线上下单，提交个人信息就行。
现在，校内网的用户数已经超过了4万人，日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用户量的增速有所放缓。
有必要推出一些刺激市场的策略。
平安果就是一个不错的选择。
下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。
校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。
同学们可以在网上订购平安果。
当然，这种方式还不足以引来市场的狂欢。
周不器推出了两种策略：第一，创意；第二，免费。
圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利润不菲。
一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元……
甚至有的直接卖裸果，估计是直男卖给直男。
“这种普通的平安果，不仅单位产品的毛利润低，还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推出高级定制的平安果！”
“高级定制？”
女生果然对这个词比较敏感，甄妤和徐百卉异口同声，眼眸发光。
周不器道：“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买？我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。”
徐百卉立刻举手道：“我是设计专业的，我来设计！”
“你？你那是舞蹈设计！”周不器撇嘴。
徐百卉不服气道：“都是创意设计好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”
周不器平静的道：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。咱们的定制平安果，要把鲜花和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版，可以用百合花点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上花的寓意。”
办公室内，大家坐在沙发上，感觉能听到彼此的呼吸。
这个周老大，也太厉害了吧？
好像就没有他不懂的！
插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侣版平安果，诱惑力不要太大！
这款平安果一推出，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨？
孟厚坤深吸了口气，大声道：“苹果可以用奶茶店的渠道进货，鲜花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海报，贴在各大高校的宿舍小卖部里，吸引关注。”
周不器笑道：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠道。”
郭鹏飞挥了挥拳头，“奶茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊！”
“这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。”
“所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样？还不是出招了？
周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源！”
“免费什么意思？”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场？”
“没错！”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”
“嘶！”
会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。
这个周老大，玩的可真够大啊！
免费赠送？
还真是互联网思维啊。
“高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费！”
“肯定要有限制吧？”
“可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动，一方赠送，一方接受，算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标，对方完成接受，就可以免费领取一个实实在在的平安果了，我们送货上门。另，只限于首都地区可领取，每个同学只能接受一次平安果图标。”
这番话一出，众人再次惊为天人。
现在的校内网，主要是在大学同学之间推广，这就有了极强的地域限制，99%的用户都是首都的大学生。
如果能在高中同学间推广开，那就可以遍布全国各地了。
一方赠出，一方接受，才算完成一次赠予活动，也就是说，他的高中同学必须要完成校内网的注册，才能点击接受按钮。xiumb.com
一个大学生，可以推广到三个高中同学。
同时，每个用户只能接受一次平安果图标，避免了重复。
这简直就是病毒式推广啊！
嗯，传销也是这个模式。
周不器看着他们目瞪口呆的样子，心中不免得意，这就是社交电商啊，是拼多多迅速火爆起来的营销方式。
甄妤心悦诚服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一个点子，可不可以这样，一个用户如果推广了三个新用户，可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户，就可以领取价值30元的高级定制平安果，怎么样？”
周不器笑笑，“可以！”
徐百卉也不甘示弱，建议道：“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务，外地的大学生想推广，却拿不到好处。可以把他们的推广功劳，转增给首都的同学，让首都的同学帮忙领取免费礼品。”
周不器竖起一根大拇指，“好主意！”
郭鹏飞皱眉道：“就是技术方面不太容易。”
周不器气道：“那就赶紧去弄！立刻！马上！”
……
北师大的奶茶店出事了。
刘文博带人去查账，发现这家刚刚开业一个月的奶茶店，杯子折损率高达10.5%！总共卖出4300多倍奶茶，杯子消耗却达到了4800只。
正常的折损率，只在1%的左右。
也就是说，过去一个月，北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。
刘文博当即发怒，要报警。
被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪的拦住了。
尤其那个学生，是个女生，几乎都要下跪了。
2000块钱就够立案了。
一旦立案，她的结果注定就只有一个——开除！
刘文博怒气未平，把薛宝珊叫了过去。她是管人事的，现在她挑的人出了问题，她这个分管副总也要承担责任。
薛宝珊到了之后，刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂，丝毫没有怜香惜玉之心。
薛宝珊红着眼睛，忍着眼泪，虚心接受，低头认错。
周不器听说之后，也第一时间赶过去。
很快就对当前的形势有了一个基本判断。
刘文博在借题发挥。
他名义上是奶茶连锁店的执行副总，在周不器放权的情况下，他就是奶茶店的一把手。可是，没有人事大权，让他的权力受到极大的掣肘。
尤其是每次新店开业，他辛辛苦苦的忙前忙后，到头来都是薛宝珊派人接管，有点帮别人打工的感觉。
“你要是管不好，就让我来管！”
刘文博怒气哼哼的，说出了自己的野心。
周不器自然不会让他得逞，也批评了薛宝珊，还说要罚她一个月的工资，权力却没有收回。
北师的奶茶店，店长、副店长、四个兼职大学生，全部开除，要求他们退回贪墨的2000元钱，工资不予结算。
不同意，就报警！
等到晚上九点多钟，一场小危机才终于平息。
周不器不能立刻离开，送薛宝珊回学校，跟她在咖啡厅里坐了半个小时，安抚她的情绪，轻声道：“宝妹妹，刘文博是在故意打压你，我希望你能抗住这份压力。”
薛宝珊紧紧的抿着嘴唇，“周同学，你不用担心我，我没那么脆弱。”
“回去以后，不许偷偷哭，知道吗？”
“嗯，我不哭。”
“哎，创业哪有一帆风顺的？宝妹妹，这次的事，希望你能引以为戒。”
“我知道了。”
“可以让季子安多帮帮你，他是可靠的。”
“好。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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