秀书网>都市小说>我的冷艳女上司>第204章
  姜人杰顿了顿,接着说:“石头是一种特殊的商品,但销售技巧大同小异,怎样抓住顾客的心理,怎样将潜在的客户转变为真正的买家,陈芃是很有一套的。等这些新招聘的营业员去江州后,陈芃还要对她们进行必要的营销知识培训,以促使她们尽快进入角色。”

  新招聘的五位姑娘都在,陈芃借此机会向她们讲授销售技巧。香芹婶子家屋前后院都是石头,实在找不到合适的讲课地点,陈芃因陋就简,选择在厨房里,和几个人围坐在一起。陈芃讲得精彩,姑娘们听得津津有味,以至于她们都没有发现姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。

  陈芃大谈特谈销售心理学:“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律:1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。5、没有最好的产品,只有最合适的产品。6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7、成功不是运气,而是因为有方法。”

  “我再来说一段故事。两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。这个故事给我们的启示是:换个思维去做销售,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人,要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧?”

  几个姑娘哄堂大笑起来。陈芃的授课还在继续。姑娘们都全神贯注地听着,边听还边在本子上做着记录。这时候,有个长相妩媚的姑娘问道:“陈姐,如果有客户问:你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆相比较,有什么优势呢?我怎么回答最好?”

  陈芃笑着说:“你问得很好,作为一名合格的销售人员,就是要善于思考,不能不懂装懂。对于你提出的这个问题,你不能夸夸其谈说出我们的优点,这样就容易掉进客户的陷阱。建议你反问:您这样问,肯定是了解过那家奇石馆,您觉得,那家奇石馆的哪方面让您最满意,为什么?待这位客户回答完毕后,你可以淡定地说:我非常理解,那家奇石馆的功能和优点我们也同时具备,除此之外,我们在以下方面更具有优势……”

  陈芃讲得精彩极了,姜人杰情不自禁地鼓起掌来,钱三运受了感染,也跟着鼓起掌来。陈芃和五位姑娘不约而同地站了起来,齐刷刷地看着他们。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  钱三运说:“陈姐,你不愧是省城来的营销专家,讲授的课程深入浅出,非常精彩,我刚才偷偷地学了几点,感觉获益匪浅。真是听君一席话,胜读十年书!”

  陈芃笑脸如花,说:“什么营销专家?不就是一名还算称职的销售员!你就别吹捧我了,你一吹捧我就要得瑟了。”

  姜人杰问:“今天的课程讲完了吗?”

  陈芃说:“今天和各位姑娘只是进行交流而已,谈不上是上课,姑娘们悟性很高,相信用不了多久,都会成为销售精英的。”

  姜人杰说:“那今天的交流就到此为止吧,等到奇石馆开张之前,还要对她们进行系统的营销知识培训的。”

  几个姑娘听杨建这么一说,便纷纷起身告辞,正在厨房里忙活的香芹婶子拦住了她们:“都到了吃饭时间了,你们怎么走呢?我准备了你们的饭菜了,吃过饭再走吧。”

  几个姑娘你看着我,我看着你,不知是走是留,最后还是那个主动提问题的女孩一锤定音:“何阿姨这么盛情,我们就留下来吃饭吧。”

  这几个姑娘无论长相、气质还是言谈举止在农村姑娘当中都是出类拔萃的,虽高矮胖瘦不尽相同,但环肥燕瘦,各具美感。那个主动提问题的姑娘叫李娟娟,她身材高挑,体态婀娜,虽是农村姑娘,但衣着光鲜时尚,性感妩媚,性格活泼大方;张玉珊小巧玲珑,长相甜美,见到男人还有几分娇羞,微微一笑,脸蛋还会现出几个迷人的小酒窝;黄玉琦体态丰腴,丰乳肥臀,长着一张明星脸,唯一美中不足的是脸上还有几颗青春美丽疙瘩豆;王亚男人如其名,留着短发,显得干净利落,乍看颇有几分像男孩,性格大大咧咧;韩冬雪是几位姑娘中年龄最小的,初中毕业才不久,今年才十七岁,相貌看起来还有几分稚嫩,身体还没有完全发育成熟。

  钱三运对众姑娘说:“你们五个姑娘,就是五朵金花,今后奇石馆的销售业绩就靠你们了,不过,请你们放心,我们会为你们提供舒适的工作、生活环境以及富有竞争力的薪酬。”

  钱三运接着说:“你们都是农村女孩中的佼佼者,又是我的乡亲,我们奇石馆给你们的底薪是一个月六百元,并免费提供食宿,另外,你们还可以根据业务量拿提成。我希望你们都能拿高额提成,你们提成拿得越多,说明我们的销售额就越大。”

  众姑娘的脸上都露出满意的笑容,李娟娟说:“我还从来没有去过大城市呢,你这么一说,我心里就痒痒的。钱书记,我们什么时候上班呀?”

  钱三运说:“江州奇石馆的店面装修快要结束了,接下来要做的就是展馆的布置陈列,过两天我就着手采购食堂炊具、办公用品、桌椅床铺等。一切准备就绪后,我让杨建经理包车送你们过来。”

  站在一旁的杨建呵呵笑道:“我现在倒成了杨经理了?钱书记,请你放心,接到通知后,我立马送她们到江州。”

  钱三运朗声说:“我倡导开办江州奇石馆,将藏在深山的石头卖出去,其根本目的,就是为了让磬石山村百姓尝到石头也能卖出大价钱的甜头,帮助他们发家致富。当然啦,我的工作主要在镇里,今后江州奇石馆的日常经营管理这块主要由杨建经理负责。以后呢,你们在工作生活中遇到什么困难和问题,可以直接找杨建经理。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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