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秀书网>都市小说>春风1991>第219章 患得患失的供应商
  远大电器对供应商的照顾可以说是无微不至了。

  所有人都安排住在了海滨酒店,这是目前南港地区最好的酒店。在南港市区期间的一切费用,都由远大电器负责。

  虽然花不了几个钱,尤其对远大电器来说更是小意思,但是胜在用心,方方面面安排得很周到,这让供应商代表们很是感慨。

  不管今晚大家对海滨宾馆提供的海鲜大餐没了以前那样的期待感,甚至在吃的时候越吃越觉得索然无味。

  无他,只因今天发生的事情远远超出了所有人的预估,只因今天有一个解不开就吃不想睡不着的谜团。

  大家的心思不在这一块,吃海鲜来自然索然无味了。

  于是,所有人都匆匆的吃了几口,很默契的早早来到会议室等着了。

  远大电器通知,姚先生今晚要和大家开个见面会,见见面,非正式地聊一聊。所以会议室提前布置成了茶话会的款式,搞得跟春节团拜一样。

  今晚都没喝酒,姜保国喜欢上了喝茶,从服务员手里接过泡茶的工作自己动手泡起茶来,服务员帮着给大家端过去。

  姜保国最后把一杯茶放在主位面前,笑着说,“说起来我在南港的时间比你们要长得多。胡建我是去了好几次的,没想到粤省人民和胡建人民一样,都喜欢泡茶喝茶。”

  “姜总有空去潮汕地区看看,那边的茶文化历史更加悠久。据说啊,南港地区有相当一部分人是早年从胡建沿海迁徙过来的,一部分到了潮汕地区停了下来,剩下一部分沿着海边一路往西走,直到南港这块当时还被称作为蛮夷之地的地方。”容浩主动搭腔,以缓解紧张不安的心情。

  紧张是因为不知道本厂产品今天的销量如何,不安是因为远大电器好像又在搞新玩法了,他担心跟不上远大电器的步伐。

  现如今谁人不知道,只要产品能上远大电器的货架,就等于拥有了一条稳定的销路。

  容声的主力产品是小家电,电饭锅、煤气灶、消毒柜这些,大家电只有冰箱这一种。按理来说,容声的销量应该是相对较好的,但是结果恰恰相反。

  因此,容浩的心情并没有想象中那样轻松。

  “苏东坡当年流放到南港地区,在这里也是留下了名诗名句的。”方德忠笑道。

  董小姐说,“当时在粤城参加进出口贸易展会,远大电器以远大贸易的名义召开了餐会,我记得当时姚先生跟我说,南港地区的购买力是很强的。当时我对这个结论是存疑的。”

  大家的目光都投了过来,脸色或多或少都有些尴尬。

  当时除了格力,其他厂家都对远大电器提出的条件表示了愤怒,格力自始至终站在了远大电器这一边,可以说是最坚定的支持者了。

  因此,格力拿到了最大一笔政府采购订单,谁也不好说什么,也不敢说什么,这是人家当时冒着巨大风险拼来的。况且,除了格力之外,另两款主力空调产品是美玲和美的,方德忠和李梅更没好意思说什么了,因为他们也拿到了一部分订单。

  不过,美玲很敏感,察觉到在空调这块拼不过格力之后,他们果断地大力推电风扇,依靠量来取胜,倒也是取得了很好的效果。

  董小姐淡淡笑了笑,说,“我花了一些时间对南港地区做了一些调查,意外发现有大量本地人早年移居香港、澳门,从八十年代初开始,这些人基本都站稳了脚跟,开始反哺家乡。”

  “最多的一种方式是寄钱回来,另一种方式是回来投资,大多是小投资,但胜在量大。这一股强劲的资金注入,经济发展这块还没有表现出来,购买力首先表现出来了。”

  “尤其是市区,市直属的四个区,每个区都有很多这样的民间资金回流。其次,南港地区有大量国企,粗略估算,国企职工有十数万之众,单单是五矿、西林农场、海洋石油三家的职工就超过了五万人。这些人的购买力是最强的。”

  “另外一个原因是人口,我才知道南港地区竟然是我省人口第二多的地级市,仅次于省城。”

  “南港地区是个很好很大的市场,姚先生看到了,我没看到,并且我相信,姚先生肯定是花了很多功夫做了详细的市场调查的。现在想想之前对远大电器的怀疑,还真的有些可笑呢。”

  董小姐说完,端起茶杯轻轻抿了口。

  大家的脸色更加尴尬了,如果格力的做法是可笑,那么他们当时的判断和表现就是愚蠢了。

  李梅心里不爽,笑着岔开话题,道,“我们怎么能和姚先生比呢。话说回来,姚先生扩大远大电器的配送范围,在各个县市设立了十几二十个提货点,董姐,你对这事怎么看?”

  心里都有小九九。

  如果远大电器要求厂家向各个提货点送货,大家的运输成本是会增加的,而且不是一笔小钱。

  现在大家只要统一拉到远大电器在市区里的仓库,一交接,后面就没厂家的事了,多轻松。

  要是向提货点送货,意味着各个厂家需要增加一个火车站-各个提货点的运输环节,这笔开支可不少。

  远大电器真的提出要求的话,各个厂家敢拒绝吗?会拒绝吗?

  此时,李梅突然意识到,厂家们的主动权不知何时已经转移到了远大电器手里,要知道,往前两年,经销商要求着厂家给货。

  远大电器控制了销售终端……

  厂家们还不是任由远大电器搓圆捏扁?一想到后果,李梅就差没出冷汗。

  董小姐也不知道有没有想到这一层,她微微摇头说,“我没什么看法,看不管远大电器的具体做法是怎么样的,应该不会把配送成本转嫁到厂家身上,姚先生有过承诺。但是……”

  话锋一转的时候,大家刚刚放下去的心又提了起来,盯着董小姐。

  董小姐放下茶杯,一笑,道,“但是我们格力愿意替远大电器分担一部分配送成本,合作共赢一起赚钱嘛,有事大家一起扛,况且,现在的投入未必不会很快见效。”

  “格力财大气粗,我们荣声是小厂比不上。”容浩苦笑着摇头。

  格力有个屁钱,可以说这些厂家里,格力的实力是最弱的,也是最敢拼的。拢共就那点家当,拼输了不心疼,拼赢了大发展。

  “十几二十个提货点,要我看啊,索性开分店算了,分店好歹是固定资产。”方德忠摇着头说,“我们只负责免费送到市区里的远大电器仓库,当然也可以送到各个提货点,但是这个运费需要远大电器负责,这是合情合理的,诸位说是不是?”

  和姜保国比,方德忠是明显缺乏远见的,这位在家电行当也干了小二十年的老人,看重的是短期的利润。

  但是他又不愿意当这个出头鸟,这会儿就开始寻求盟友了,一起向远大电器提出收取运费的方案。

  只是,让方德忠意外的是,不仅没人响应,甚至大家好像没听见一样,直接忽略掉进入下一个话题。

  这让方德忠尴尬无比……

  开分店是远大电器的事,自然没有理由压厂家的价格,也没理由要求厂家延长运输距离,但是仅仅是提货点的话,是属于南港旗舰店的,按照合同条款,远大电器有权要求厂家把货发往提货点。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  方德忠想到的正是这一点。

  “和远大电器承担一些成本不是问题。”容浩苦笑着说,“问题是,我们荣声销量实在是比不上各位啊,我们的冰箱基本卖不动,小家电销量倒是还能看,问题是利润薄啊……”

  姜保国笑道,“容总你太谦虚了,其他的不说,电风扇这块差不多被你们包圆了,你们又有位置上的优势,听说你们都打算在南港设厂生产了。”

  “不信谣不传谣,姜总,我们现在自身都难保,哪来钱开分厂。”容浩摇头说。

  李梅说,“容浩,你们荣声电器今天的表现很好啊,别太担心,一会儿姚先生过来,你就知道具体数字了。”

  远大电器今天的销量总数大家都知道,达到了恐怖五千多台,而且他们是在关门之前两个多小时就离开了门店,估计突破六千台问题不大。

  一天卖六千台家电啊!

  哪怕全是电风扇,那也是一项历史纪录了!

  正因为如此,容浩的心情更紧张了,如果荣升电器的表现不佳,是会影响到年底的供应商评级的,掉级之后面临着的是退出目录,想要再成为远大电器的供应商,一切都要从头开始!

  其实不仅他,其他人心里面或多或少都存在着担心。

  姜保国忽然想到一个事情,忽地道,“听说有好几家厂子在和远大电器接触,远大电器很可能在春节后增加供应商目录。”

  他这么一说,大家的心情更沉重了,供应商增加,竞争会更加激烈。意味着,远大电器的供应商目录更新制度,将不会再是一纸空文,各大厂家之间会展开血淋淋的厮杀,远大电器只取最后胜出的一部分……

  心情顿时都不美丽了…… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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