卢公明略带苦笑地说,但是嘴角处的得意笑容是清晰可见的。
姚远很高兴,点头表示肯定,“你们这段时间干得不错。”
“是老板的策略起了作用。”卢公明连忙谦虚道。
姚远摆摆手,严肃起来,道,“销量已经达到了这个程度,二道贩子问题就不能不重视了。这一次是两三千台,以后可能咱们就成批发商了,这与远大电器的经营理念是相悖的。”
“老板,我有个建议。”卢公明颇有越战越勇的气势。
得到首肯后,卢公明说,“我认为应该对这部分施行另一种价格,比如他们要进货可以,但是不享受免费配送政策,不享受七日无条件退换货政策,不享受一年保修政策。批发价卖得比零售价高不现实,但是可以从这三点入手,把这些二道贩子区别开来。”
林威马上表示同意,道,“阿远,这是个好办法。以后这样的二道贩子会越来越多,除非无利可图。可是,根据远大电器的宗旨,我们的商品价格一定要做到全国最低,也就意味着二道贩子们肯定是有利润的。”
“他们转手倒卖,以现在的情况来看,单件商品的利润可能比我们都要高。”何雪莉沉思着说,“我也同意卢总的意见,应该对这些二道贩子施行不一样的政策。”
姚远扫视了他们一眼,微微点头,对他们持同样的意见并不感到奇怪。事实上,遇到这种情况,百分之九十九的人都会这么做,且不管是现在还是未来。
二道贩子出现,现在看来只是个苗头,但是正如林威所说的,远大电器要全国家电最低价,意味着一定存在可被二道贩子利用的利润空间,这样的事情根本杜绝不了。
姚远之所以点头,是对他们学会了思考表示肯定。
示意他们坐下来,姚远说,“你们有没有想过,如果区别对待,对我们的销售政策会产生什么影响?远大电器是靠什么赢得市场的?”
“肥威你说。”
林威挠了挠头,道,“我们价格低,免费配送,七天无条件退换货,一年保修,总结起来就是这四点,百货公司和其他个体户是一个都没有的。”
姚远把目光投向卢公明。
卢公明语塞了,因为林威已经把该说的都说了,他实在是想不出还有什么优势了。作为总经理,不知道自己所负责的公司的优势是不行的,可是除了这四点,还真的没有了。
他不无尴尬地说,“老板,威哥总结得很到位,咱们有四大优势,全国都没有的,我做过调查。”
姚远微微点头,问何雪莉,“何主任?”
何雪莉很有信心地说,“我认为还有广告营销这方面的优势。”
广告营销是货真价实的新路数,在香港是司空见惯的企业营销手段了,但是在内地还是新事物,否则姚远根本不可能仅仅花了三百万就拿下了央台黄金时段一年的广告。
何雪莉笑着对林威、卢公明点了点头,说,“远大电器在央台投放的广告作用是非常非常大的。央台的公信力非常强,绝大多数人认为那就是国家的声音,事实就是如此。我们的广告又是在联播后马上播出,效果更上一层楼。”
“我们现在还只有南港一家店,习惯性的认为广告的影响力只在南港地区起了作用,其实不然,未来分店开到其他地方去之后,就会发现这个广告有多厉害了。我一直认为,老板花三百万买下一年的黄金广告时段,这个价格可以说是超值的。同样时段的广告在香港,没有几千万是拿不下来的,而且影响力也没办法和内地央台比。”
当初几乎所有人都认为姚远花了一笔冤枉钱,只是因为对姚远习惯性的信任,才无条件的认为老板做什么都是对的。
现在看来,不但是对的,而且是富有远见的。
姚远说,“我可以告诉你们,再过两年,央台同样时段的广告可能会拍出上亿元的价格,我们三百万提前拿下来和白捡的差不多。肥威,这件事情你一定要牢牢跟住,必须要保证未来三年里,央台这个时段的广告时间是我们的,不要舍不得花钱,你花掉一百就能赚回来一万,花掉一万就能赚回来一百万甚至一千万。”
“你又吹牛了。”林威撇撇嘴道。
不过这一次没有像以前那么坚决了,因为他发现姚远每一次吹的牛都成功实现了。
姚远瞪了他一眼,继续说,“出现二道贩子从远大电器拿货,证明我们的政策是正确的,完全可以利用他们打一波广告嘛。咱们退换货也好保修政策也罢,凭的是原始发票,二道贩子倒卖出去,他开的单据我们自然是不认的。”
“我看啊,下一步在市电视台和报纸上要重点宣传一下退换货政策、保修政策,讲清楚条件,让更多的人知道从二道贩子手里购买远大电器售出的产品是没办法享受这些政策的,但是如果有发票的话是没问题的。”
“当然,这只是第一步。”
姚远问卢公明,“让你和供应商谈的事情,谈出结果来了吗?”
“有结果了,他们都愿意在电器上贴上远大电器专供的铭牌,毕竟成本增加不了几个钱,还能卖咱们一个好。”卢公明连忙汇报。
姚远点点头,“让售后队伍把所有商品的生产序列号记录下来,每一台电器什么时候入库、什么时候售出、顾客姓名,全部采集起来输入电脑里,以后就算是顾客丢失了发票,只要系统里有记录,就可以给他们保修。”
“办公自动化?”何雪莉脱口而出。
其他几个人一脸懵,他们连电脑长什么样都没见过。
姚远笑道,“不仅仅是办公自动化,我们要建一个数据库,这样的数据库就是一个宝藏。”
现在没法解释,解释了他们也听不明白,但是前期的工作要先做起来。
“试想一下,有能力购买现代家电的顾客,他们的需求仅仅是家电吗?如果我们手里掌握了他们的相关信息,完全可以做精准营销,甚至为他们开发新产品。”姚远笑着说。
何雪莉若有所思,这个理念哪怕在香港也是从未听说过的,倒是国外一些发达国家好像有企业这么做了。
其实,拥有客户数据库后,能够做的事情太多太多了,这就是这个年代的简化版大数据! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
网页版章节内容慢,请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面,请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
秀书网为你提供最快的春风1991更新,第217章 出现了二道贩子免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待