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秀书网>都市小说>春风1991>第52章 封神前夕
  当地有句谚语:年轻人下巴轻轻。

  意思是指不稳重,想到什么说什么,讲话不过脑子。

  可是大家如何也无法把这句话放在姚远身上,他年轻是没错,但是,今晚他给人感觉比商场老油条还要老油条,哪里像年轻人。

  三个面无表情的保镖,身边有像香港女星一般漂亮诱人的女秘书,更像是是大老板或者大领导家的公子。

  姚远点了烟抽起来,眯着眼打量着众人。

  方德忠的资格比较老,好些人还是销售员的时候,他已经在美玲电器销售这一块独当一面了。

  他问道,“姚总,三万台电器无论种类?”

  这个问题问到点子上了。

  是三万台空调呢,还是三万台电视机,抑或是三万台电风扇,又或者是每一类都采购上一部分。

  在座的虽然都是做家用电器的,但也有所侧重。比如美玲和荣声主要做空调,此时的格力还不够看。老大哥海信和才成立几年的特区新军创维以及还没有成为王牌的TCL主要做电视机。而海尔以及许多厂家主要做洗衣机……

  产品各有重叠,也各有侧重,总的来说竞争大于互补。

  国内的家电市场竞争已经开始迈入白热化竞争时期,在国外品牌的冲击下,大家的日子都不好过。

  尤其是日本品牌的大规模杀进来,国产家电顿时沦为了消费者心目中的次等品,与“质量差”画上了等号。

  甚至连韩国产品都成了名牌货了。

  姚远说,“三万台囊括了所有的家用电器产品,我不怕你齐全,就怕你没有。具体份额的划分,彩电、冰箱、空调占三分之二,其余的视情况而定。”

  这一下,主要生产以上三种产品的厂家代表坐不住了。

  这可是两万台啊!

  哪怕争到其中的十分之一,也有两千台,价值两百万的订单!

  哪怕是长红厂这样的老大哥级厂家,在家电行业里威名赫赫的倪宏倪董事长,面对这样一笔订单,那也是要亲自赶来会面的。

  气氛一下子变得微妙起来,方才表面上的和谐融洽不见了,大家彼此打量着,心思迅速地转动起来。

  总价值三千万的超级采购大单,足以让他们拼个你死我活。

  三千万,在座的厂家,有一个算一个,资产能达到这个规模的都为数不多,能拿出三百万现金的那都是大哥级了,别说三千万!

  刚刚还有一些醉意的,此时也完全醒了。

  抱着蹭一顿饭吃看看情况的,此时也坐立不安了。

  原本就有心要签单的,比如董小姐,此时完全不能淡定了。

  空调是大头!

  一想到这一趟过来展会打酱油,有可能带回去上百万的订单,董小姐的呼吸就急促起来。坐在她身边的李梅也好不到哪里去,死死盯着姚远,那目光恨不得把姚远当场给扒了活活吞下去。

  “抱歉啊姚总,我去一下卫生间,你们先聊着。”容浩起身告了个歉,转身脚步匆匆走了,越走越快。

  “小滑头!”方德忠冷哼一声。

  上卫生间是借口,给厂里打电话才是真,而且肯定是直接给厂长打。

  姚远站起来,看了眼林小虎,林小虎把准备好的相关材料一份份的发下去,这时姚远说,“具体的情况都在里面,诸位好好研究一下。我还约了几家国外的厂家,不好让外商久等。”

  他对何雪莉说,“何秘书,你帮我招呼下各位经理。”

  “好的,姚总。”何雪莉笑着点头。

  众人眼睁睁的看着姚远带着保镖走了。

  像是约好了一样,大家纷纷起身,有大哥大的直接拿出来走到一边给厂里打电话,没有大哥大的连忙去找电话跟厂里联系。

  顿时忙成了一团。

  何雪莉忠实扮演着秘书的角色,按照姚远交待过的照应着众人。她相信,就算公司知道,面对出手就要采购三万台家电的大老板,也不会说什么的。

  这个客户要是稳定下来,一年下来光是商务接待就是一笔不菲的收入。

  在天鹅宾馆工作了两年多了,何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化,有钱的是越来越多的。

  有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板,浑身上下不超过二十块,但是开口就要订最好的房间,后来才知道,人家一年出口创汇几百万美元……

  董小姐仔细翻看着要求,或者说招标说明。

  毫无疑问,与其说是采购餐会,不如说是突然袭击式的招标会。

  按照姚远的说法,很有可能他会给大部分厂家一笔象征性的订单,而大头都会集中在胜出者身上。

  显而易见,谁的条件更优惠谁就能胜出。

  具体的要求都在资料里,看完了之后,一时之间大家都陷入了沉默。最关键的无外乎两点,价格和付款方式。

  价格倒是好商量,但是付款方式则很难让人接受了。

  “我还以为是什么大公司呢,敢情是空手套白狼的主,我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上,起身走了。

  去年,小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖,红遍了大江南北,东西不愁卖,订单已经排到了明年第三季度,他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低头。

  “太霸道了。”又有几个厂家的销售代表摇头叹着气离开了。

  大家心里明镜似的,其实走的这些厂家里,要么是产能跟不上,要么是产品价格没有竞争优势,真正因为付款方式而离开的,只有小鹅洗衣机一家。

  董小姐观察了一番,大家的目光有意无意的往门口那里看,她细细一想,大概明白大家在等什么了。

  长红厂的人还没来。

  行业里如果要选一个领头羊,那么必定是长红厂,这是一家真正大鳄。其前身是当年“156工程”之一,是当时唯一一家生产火控雷达的企业。

  今年初,长红厂提出要建成国内最大的彩色电视机生产基地,已经初具规模了,是名副其实的国内一哥。

  “长红厂大概率是不会答应这样的条件的。压货款能理解,但是一分钱不给就要我们先发货,没有这个道理啊,你们说对不对?”有人说。

  “是啊,这样的条款太霸道了,难怪小鹅洗衣机的生气走了。”

  “人家的洗衣机供不应求,订单都排到几个月后了。你们山水洗衣机听说库存压力这么大,压几个月货款你们也是会答应的吧?”

  “我们山水洗衣机是驰名产品供不应求!”

  “劳总,在座的都是自己人,谁家什么情况大家都是知道的……”

  董小姐静静地听着他们的讨论,心里面却是想另一个问题。

  “董姐,你是在判断远大贸易的销售能力?”坐在身边的李梅笑着问。

  董小姐微微点头,“你不也是?”

  “半年三万台,是很多厂子一年的产量了,能不能卖出去还得两说。”李梅指着宣传册上的提到的门店,道,“远大电器旗舰店,这个名字怪怪的,但是三千个平米,恐怕是国内独一份。”

  董小姐说,“面积大有些什么用,百货商店的面积还小吗,该卖不出去还是卖不出去。”

  李梅笑着说,“我觉得这个什么旗舰店好像不太一样。对了,这上面说,远大电器下有十几家门店,遍布整个半岛,你去过南港吗,这个姚总说的到底是不是真的?”

  “去年去海南从那里经过,挺有潜力的一个地方,人口很多。”董小姐说。

  李梅干脆问,“董姐,实话实说,你怎么想的,打算和这位姚总合作吗,如果是的话,我们美的退出。”

  董小姐看着李梅,忽然笑了,微微摇了摇头,心里暗骂,我信你个鬼,狐狸精!

  不多时,容浩回来了,和他一起的还有长红厂销售部经理姜保国。琇書蛧

  众人一看姜保国出现,好像一下子找到了主心骨,纷纷的你一言我一语把情况作了说明。姜保国是倪宏带出来的亲兵,他的话比公司副总都有说服力。

  不管真心与否,大家对姜保国的态度是尊敬的。

  像格力董小姐、创维的叶经理,这些都是小字辈,根本入不得人家法眼。所以,李梅主动上前打招呼的时候,董小姐只是站起来以示尊重并无往前的意思,创维的叶经理走过来,和董小姐站在一起。

  “董姐,你和姜经理应该是认识的吧?”叶经理问。

  董小姐笑着说,“见过几次,不是很熟。”

  她看了看叶经理,“听说你们打算和长红合作?”

  “人家长红厂哪里看得起我们。”叶经理笑着摇头。

  今晚在场的厂家里,成立时间最短且没有产品的厂家只有创维这一家。这是一家港资企业,在深圳设了一个办事处,目前在内地的业务是销售日韩品牌的家电,以电视机为主。

  创维和长红是死对头,但是前者只是个小弟弟,长红厂不把它放在眼里,哪怕是港资企业。创维想要和长红厂合作生产新一代彩电,创维买来新技术,长红厂提供技术工人以及相关培训,但是被倪宏果断地拒绝了。

  姜保国那边说话了,他手里抖着远大贸易那份资料,义愤填膺地说,“这个远大贸易实在是欺人太甚啊,我刚才仔细看了,他们要求先货后款,货到一个月后支付前一批货款,这是什么道理?”

  “且不管这个远大贸易是什么来头,咱们这个行当从来没有过这样的事情。一手交钱一手交货天经地义,哪有先给货后付款的道理?再不济也要付一部分的,没有全压货款而且还是压一个月的道理!我代表长红厂表个态,这样的条件我们是坚决不答应的!”

  大部分人都感到意外,他们想到了姜保国会反对、会拒绝,毕竟长红厂家大业大,没有远大贸易,他们生意照样红红火火的,但是,姜保国这么生气,话说得这么直白,是出乎他们意料的。

  “对!一定要说清楚,如果是这样的付款方式,我们是不能答应的,何秘书,麻烦你去把你们姚总请过来把问题讲清楚,不然我们可都不奉陪了!”容浩突然附和着,叫道。

  何雪莉笑着点头,一点生气的样子都没有,“诸位稍安勿躁,我去看看姚总和外商谈完事没有,诸位先用点茶水。”

  说着转身出去了。

  只是,不少人听到“和外商谈完事没有”这些字眼的时候,一下子冷静了下来。

  是啊,人家远大贸易今晚不但约了国内的厂商,还和外商有专门的会谈。

  从去年开始,国外的家电品牌大举进军华夏内地市场,携带着在八十年代积攒下来的口碑进场,短短一年时间里,杀得国产品牌家电片甲不留。

  八十年代家喻户晓的山水洗衣机沦落到这个地步,与国外品牌的冲击有着莫大的关系。

  大家都知道国外品牌的厉害。

  其实今年以来,各大家电厂商的销售量一直在下滑,那不断往下掉的百分比触目惊心。只不过,突然面对这么一家名不见传的贸易公司的霸王条款,他们那口气是咽不下去的。

  何雪莉到边上的包房找姚远,没有什么外商,也没有什么会谈,就是一桌子菜,以海鲜为主,几个人围坐在一起大快朵颐,吃是主要的,偶尔抿一口白酒,那叫一个惬意。

  姚远在给鲁森和周飞接风呢。

  “姚总,他们吵起来了,说请您过去。”何雪莉说。

  姚远指了指身边,道,“何经理,过来坐下一块吃点,不着急。”

  “姚总,这不合适。”何雪莉有些小害羞地笑了笑。

  姚远笑道,“合适,过来吧。”

  何雪莉犹豫了一下,举步过去在姚远身边坐下,说,“你提到的长红厂的姜保国经理到了,他的反应很激烈,看上去是坚决不接受你开出的条件。”

  “嗯,先不管。刚才大家都没吃饱,这会儿正好好好吃一顿,天鹅宾馆的海鲜很不错,很新鲜,尤其是这个野生的大虾,非常的鲜美。”姚远指了指白灼的巴掌大的海虾。

  何雪莉说,“瞧您说的好像海虾还能人工养殖一样。”

  姚远又抓了一条大虾熟练去头剥皮,沾了沾白醋,一口咬下二分之一,慢慢的咀嚼着,表情十分的满足…… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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