集体退场事件发生一天以来,价格战正式引爆。
2000年3月16号上午,布丁宣布了三十八种与四大商场同时销售的同类商品的降价举措,不仅仅是官方发声,陈子迩要求公关部全力启动,在所有市民可以看到的途径上投放广告,怎么降,降多少,全部广而告之。
3月17日晚,中海城区以内的所有直营的门店店长,包括负责指导加盟商的每一名OFC被召集起来连夜开会,总部严令,各个分店必须不惜一切代价严格执行降价措施,没有特殊情况,没有特殊商品,也不分门店的性质,必须统一行动。
这一次,陈子迩必须让人知道,布丁是一家多么有执行力的公司,这样的公司会很差?
于是短短两天时间,一千多家布丁便利店门口都竖起了关于降价的信息,短兵相接,刀刀见血,这样搞得中海的消费者乐坏了,买啥啥便宜啊!
信息快速传播发酵,当天晚上,超过一半数量的布丁便利店出现了不同程度的抢购行为,电视媒体迅速跟上,镜头里满满的都是收银台前排起的长队!
第二天数据一出来,无人不惊!平均下来每家门店的日销售额超过一万一千元,一天之内布丁销售额竟高达1263万元!是平时的一倍有余!
可这才第一天,还有不少人不知道什么情况,但随着宣传的扩大和深入,事件往更惨烈的方向极速狂飙,好像全城都疯狂了!
而这都是因为布丁啊!
3月18号,四大商场之一的某商场负责人对记者明言:“打价格战,对我们来说没有问题。我们没家拿出1000万就是4000万。只是这样搞集中倾销,很多企业都会受到损害,甚至被打垮!”
神态与语气依然透露出轻蔑之意。
此声一出,满城哗然。
布丁在媒体上的运作也没有停,陈子迩在这方面有熟人,中海电视台已经有临时摄制组开始对了布丁的仓储物流、生鲜食品的快速配送以及店铺信息系统的全面实时记录。
一手动价格,一手起源头,从进货开始,到最后送到消费者手上,布丁要把理念、技术的全方位领先展现给所有人,也让对手明白,从一开始你们就是落后的!
这样的对峙持续了好几天,双方都在持续激烈交战,对手只觉得可惜,现如今布丁已经成规模,他们已经无法在货源上对布丁进行围堵。
价格战正在继续。
媒体战总有新招。
布丁宣布3月22日,筹备许久商超就要正式开门营业。
随后在前一天,3月21日晚间,四大商场四位总经理集体做客《中海日报》,在采访中,他们对外一致发声:“市场竞争应该是商品质量和售后服务的竞争,我们要对国家负责,打价格战,企业损失不小,国家损失更大,工厂也会跟着倒霉。”
言外之意,布丁成了搅乱市场、伤害大多数人的恶魔。
史央清陪着陈子迩在办公室看了这段采访。
其实他们四位说的都有道理……
史央清说:“具体统计的数字还没出来,但此次降价,我们的供货商以及一些生产企业基本上都遭受了不同程度的损失,有的还不小,布丁确实在承受着这方面的压力,舆论上也有布丁是‘罪魁祸首’的声音。”
陈子迩眼神认真,但脸上并不紧绷,“就算他们说的都是实话,那也没什么用。”
“我们按我们的节奏来,明天商超正常开业,紧接着给我安排发布会,然后电视台的拍摄节目上线。”
史央清点头,“我的意思是,针对今晚……这特别的情况,我们不需要做点什么应对嘛?”
陈子迩笑着摇头,“不需要,一点都不需要。我来给你说个故事……”
他嘴含笑意,脸上带着回忆神色,“就说有一个记者,一天去采访一个人,普通人,不是特别富,也不是特别穷。”
“嗯。”史央清认真听着。
“记者就问,先生,如果你有一百万,你愿意捐了吗?他犹豫了一下,都捐嘛?记者说都捐,然后他点头,那行,都捐。”
陈子迩想起葛大爷都有些想笑,“记者一听好人呀,于是又问,那您有一千万呢,也都捐嘛?先生说捐!记者又追问,那您有一个亿呢?先生还是说捐。”
“随后记者又问,如果你有一辆汽车,你愿意捐嘛?”
先生这时候就摇头了,回答说:“我不愿意。”
陈子迩问她:“你知道为什么一个人舍得捐十个亿,却不舍得捐一辆汽车?”
史央清觉得有些意思,但她细细想了想,还是没能得到答案,“为什么?”
陈子迩讲:“这位先生的回答是,因为我真有一辆汽车。”
她眨巴了两下眼睛,有一丝明悟。
“所以我说他们四个讲的再是事实都没有用的道理就在这。今天,我们两方的竞争是市场经济下的竞争,布丁确实逼得一些工厂、企业让了利,但得利的是消费者,今晚他们看这个电视节目可能会觉得,哟,布丁好像使一些人丢掉了饭碗啊,这样会不会不太好?”
“但当他们手伸进钱包消费的时候,你猜他们会买物美价廉的,还是因为某种同情或者是不知道从何处而起的对布丁的愤怒,转而去选择买更贵的?”
史央清也笑了,“这是个很有意思的思考。”
“说句正义的话多容易啊,上下嘴皮子一碰,立马出来了。我雇上几个笔杆子好的文案,不吹牛批,这些话我都能凑出一本【从零开始】。”
陈子迩胸有成竹的讲:“所以他们犯了两个错,第一,现在是市场经济,不是计划经济,生意能不能做好,就看消费者愿不愿意掏钱,这些人不乐意花钱,你对国家再好,对你的合作伙伴再好,没有用。”
“第二,虽然说挑动消费者的情绪算是一个方法。可任何情绪在钞票面前都脆弱不堪,你只有一种办法能阻止消费者把钞票送进竞争对手的口袋里……”
“那就是告诉他们,你那张钞票可以换得更多的东西。”
所有的这些果然都成为了现实。
商超开业第一天,大减价,大促销,结果怎么样?
四个收银台全部排起长队!先期准备的八辆物流车连续不停的运货!
你这时候去跟他们说哪家企业受了多大的损失,布丁的商品不能买,你看有人理你不?琇書蛧
晚间时候,盛世集团董事长陈子迩正式面见了媒体,他得好好向一些上了岁数的老顽固们说道说道,究竟花儿为什么这样红! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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