第四十九章 这与我无关

　　第四十九章这与我无关

　　拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。

　　婷婷随倩倩，秀秀出来后，也没随她们俩一同前去，而是沿着这条时装街走着，也看着这些顾客在各家店铺里穿进插出，这条街上的人真多。

　　原来婷婷不曾来这逛，根本就不知道这条街上的人流比那条精品街，名品街上的人多多了的，并且还有不少的人把成捆成捆的服装打包托运走的。

　　看来这条街上的成交量，应比精品，名品的成交量多多了。是啊毕竟有钱人是不多的，太多的人都是中下层的人物。所以来这条街上购物的，基本上都是那些在外面开了店来这批发的。维持在中等生活水平的那些城市市民，学生。

　　这些人毕竟是多层次的，太多数的。那些有钱的土豪，爆发户还是很少的。

　　婷婷每每买衣服什么的，都是到那精品街，名品街的，本来自己原本就不是什么有钱人的，或者说原来也可以说算的，可现在已经根本就不是了的，不但说不是有钱人，甚至根本就可以说自己是穷人，没钱人的。

　　婷婷想着自己，原来就不属于那些高层次的消费群体中，硬是硬着头皮挤了进去，结果只能让自己消费不起。也不能够常常地去消费。

　　正于自己就穿着过了季的衣服在乱逛，也不能再去添置。为什么一定要挤进去呢？为什么不能和这般的购物群体一样呢？可随心地购物，可尽情地购物。

　　这批消费群体，才是目前中国最大的消费群体。才是现在最大的消费市场。如果失去这个消费群体，则是最大的损失。

　　再说刚刚的那二个大学女生吧，虽然也是这类的消费群体中，但她们所购的衣服，价格虽然便宜却是相当的合体。同样地显示出她们应有的气质和风度。

　　有的物体是要通过高昂的包装，但有的物体只要稍微地包装一下，同样地显示出它的本身的价值。所以一件好的物体是不完全依靠外表的包装的。也正如真正的金子，随便你放在哪个地方，它都会闪烁着它的光芒。

　　然而不是真正的金子，随便怎样地克意地去包装，它仍然不会发光。

　　婷婷通过市场的了解，虽然她现在只是作了初略的观察，并不是具有实质性的了解和分析，比喻某件衣服的进价，零售的价格，还有就是销售量，月产值多少，利润多少。等等。

　　至于这些，婷婷是不能一下子询问和打听到的。那些奸商们是不可能告诉你的，只有通过亲力亲为才能摸索的清楚的。也难怪默默他们会把收集信息，收集情报的过程放至到五年左右。

　　因为很多的重要的信息是根本就打听不到的，也不能够打听的。只有通过实践才能得到。

　　也正如一个大的市场，每天都有开张营业的店面，也每天都有准备转让或关门的店面。经营的好的是赚钱的。但如果经营不善是要亏本的。但你也只能看到它的表面，却不能摸索到它的实质和状况。

　　婷婷在这个市场里转悠了半天，也了解不到这些店面的实质情况。她在美食街随便地吃了点中餐，也不准备再到那精品街，名品街去了解，调查。

　　本来早晨出来时的计划是上午在这条街上逛逛，下午再去精品名品街逛逛。结果逛了一上午，脚也走痛了，也只能看到一些表面上的情况，实质的东西是无法挖掘的，所以她下午就放弃了去精品名品街去调查了解了。

　　通过一上午的闲逛，转悠，婷婷不是没有收获的，并且她的收获还蛮大的。第一她总结出来，任何一个企业，一个工厂。乃至一个产品，都不可以忽略最低层的消费群体。这也通常是大家说的没钱的消费群体。

　　因为这个群体涉及面广，涉及的人员庞大。如果你失去了这个消费者的层面，你将失去一个很大的消费市场。

　　精品，名品，虽然固然重要，但能够消费的起的也是一少部分人，所以如果选择一少部份的消费者市场，不如选择整个市场。

　　每一个企业，都必须有一少部份的高档产品，适应着那些少数的有钱人来消费，而更多的必须生产符合广大的消费者消费的产品，这样才不至于失去那一个大的消费市场。

　　第二，她认为每一件产品不需要过份的包装，要注重产品本身的质量，并且让消费者能清淅地看到产品本身的质量，本身的面目。

　　产品不是靠包装的，有时过份的包装适得其反，假如消费者买到一个通过包装来提升产品本身价值的产品，等他拆开包装后，原来他所购买的产品不值本身的价值时，就会惊呼上当了。

　　有的会投诉，有的会宣扬。并永远也不敢涉及你的产品，并会阻止其他的消费者去涉及你的产品。

　　有的消费者，也可能不会作出什么的反应，但他自己从此以后绝对不会再涉及你的产品。

　　等于你的产品一问世，就是一种欺骗的行为，也只能做一次顾客的生意。凢是接触过你产品的顾客，绝不会做你产品的第二次生意。也就是不会第二次受骗上当。

　　如果我们只是选择做顾客的一次生意，何不拉住顾客，让顾客永远做你的顾客，并让顾客做你的产品的义务宣传员，拉拢更多的顾客。

　　婷婷准备把这两条整理出来，发送给默默，这是婷婷转悠了一上午总结出来的经验和体会。

　　婷婷掏出了手机。

　　“默默，今天上午我到我家附近的步行街的市场，作了解和分析呢？在市场上转了一个上午的。”

　　“婷婷，你也参与进来了呀，可我暂时是不付工资的哟！你吃饭了没？”默默关切地问。

　　“吃好了，刚吃的，开始已为容易调查的。下午再去转一圈的，现在不去了，去了也了解不到实质的，我明白你为什么安排了五年的时间去作市场的分析了解和信息的开发的。”婷婷说

　　“怎么知道了呀？其实我安排的五年的时间是根本就不长的。有的五年都根本不够的。但我都是不用付工资的哟，如果五年都要付工资和经费的话，那将是一笔盘大的开支的。”默默笑着说。

　　“知道的呀，因为很多的信息是根本就无法从外表了解到的。是调查不出来的，如果要真正地懂得了解清楚的话，就必须要亲力亲为从实践中才能得来的。所以你的导师说的好，再来个五年的实习。”婷婷说。

　　“是啊！真没想到，你真好聪明哟，才出来转悠半天，你就能感悟出来，你的悟性蛮高的哟。”默默笑道。

　　“不是我悟性高的，只是确实如此哟。难怪我那天说我也要参加进来时，你都什么也没说的。也没告诉我从何做起。因为不加入到其中，你就根本就无法了解的。并不是从何做起的意思。有的东西必须是从实践中得来。”婷婷说着。

　　“是啊！有句话就是不入虎穴，、焉得虎子。所以我在我的企业里上班，不管工资的高低，我们都不跳槽的，其实我们不是来挣工资的，我们是来学习的。只有自己学会了，就真正的了解到了。”默默认真解释。

　　“其实有一个层次你也是很清楚的，就是那护肤品，化妆品之类的。你毕竟开了几年店的。所以你对那方面是相当精通。”默默接着说。

　　“我知道的，就比喻你不是开护肤品店的，你根本就不知道那里面的奥妙。光从表面上看是了解不到实质的内涵的。但如果以后你的公司里的业务，准备涉及到这一领蜮，我还是相当内行哟。”婷婷也笑着说。

　　“是的呢！所以我们技术，信息，开发，也等于是学习的过程。自己本身都不会。以后怎么去开发呢？又怎么去开拓发展呢？但如果以后涉及到这方面，一定请你哟。”默默笑道。

　　“我虽然只转悠了半天，内在的东西我是了解不到的，但表面的东西我了解了两条，这也是我悟出来的。”婷婷说。

　　“那说来听听呀，我相信是很重要的呢！”默默笑着。

　　“第一条，我们不能太注重名牌品牌的发展，也就是高档次的产品。那是有钱人的上流社会的群体才消费的起的。那消费群体只是少部份的。然而国内现在最大的消费群体是中下层的。所以着重注意的产品应是适应中下层消费群体的产品。来赢得最大的消费市场。”婷婷说着。

　　“是的，你提出的很重要的，也很宝贵的，所以如果我们公司正试成立之后，我们的产品应面向广大的消费者的。不会完全偏向那种中上层的消费群体。”默默说。

　　“第二条，企业的产品，不能全靠高档次的包装，要注重产品的本身质量，真正的好产品，受消费者欢迎的产品，是无需特殊的包装的。特别的包装，只会加重产品的价格。”婷婷接着说。

　　“是啊！产品就是靠质量和信誉赢得广大的消费者的，这点我们也将会注意到的，想不到你出去转一圈，就有很大的收获哦！”默默很是赞成婷婷的观点。

　　默默一面夸奖着婷婷，也一面佩服着婷婷的做事风格，说干就干。同时也赞叹婷婷的敏锐力和洞察力。不愧是名校出来的高材生。

　　默默把这二点写在了电脑的备忘录中，并附督了婷婷的提议。看来婷婷真的以后意欲参与至他们公司里来的。

　　婷婷和默默发完这些信息后就准备回家了。

　　“默默不说了哦，你忙吧，我回去了。”

　　“好的，回去小心哦！”默默关切地说着。

　　婷婷回到家中，她以为妈妈又出去打麻将了，就准备绣十字绣的。

　　婷婷刚回到房中，妈妈就从房间里走了出来：“婷婷出来一下，妈妈和你说点事的。”也许妈妈听到了婷婷开门的声音。

　　婷婷来到了客厅：“妈妈没去打牌吗？什么事呢？”婷婷以为妈妈又会说有谁给她介绍对象呢？

　　妈妈坐到沙发上，“婷婷你也坐吧。”

　　婷婷坐了下来。

　　妈妈说：“婷婷，你开的那个护肤品店，现在生意很淡的，上个月基本上保本，这个月还亏了点，我和你爸的意思准备把它转出去，你看呢？”

　　“妈妈，怎么会这样呢？这店不是一直都很赚钱的吗？生意再不好也不会亏呀！怎么会这样呀！，要不要我过去呀！不可能会亏本的呀，开始那么好的趋势，那么多固定的顾客，我知道这个店没人管，没人去打理肯定是不行的，只要我现在过去，不出两个月，我又能办的红红火火的。”婷婷在哀求着妈妈。

　　“你还是死了这条心吧，如果是我能让你过去，我早让你过去了，一个店的成贩得失，拿和我女儿的终身大事比起来，我知道哪个孰轻哪个孰重，我说了让你快点找寻你的男朋友的，可是你就不听。”妈妈当机立断地说。

　　虽然婷婷早已从店长那儿得知了一些关于店面的一些情况。也知道店里出现的危机，只是自己不愿说出来装作不知道似的。也好让妈妈提出来，妈妈提出来自己就不失时机地要求去店里，重振店里往日的雄风。让店起死回生。

　　没想到妈妈的做法太让婷婷失望，也让婷婷痛心疾首。妈妈竟宁可牺牲自己的店，也不让自己去管理，也不让自己去让店起死回生。

　　妈妈这是什么的歪理，似乎自己的婚姻大事比店的命运重要多了的。难道她就没有意识到那是在逼自己的女儿就范吗？真是冠冕堂皇，说句话好不轻松的。

　　这可是自己辛辛苦苦打拚了几年才开出来的店，这可是自己几年的辛血，她就那么一句话就否定了，什么店无所谓的，什么女儿的幸福，女儿的终身大事为重的。

　　可是你知道吗，你不是为了女儿的幸福的，你明明是毁女儿的幸福。你明明只是逼迫女儿就范的，逼迫女儿顺着你的意愿去发展。固步就班，那是为了女儿的幸福？那是在压制女儿！逼迫女儿！让女儿不能按自己的意愿去寻求自己的幸福。

　　婷婷无话可说，因为这一切她们都是挂着为了自己好，挂着为了自己幸福的幌子。婷婷又有什么话可说呢？

　　“好吧！妈妈我已说到这个份上了，也求你了的，但你执意要这样，我也没有办法的，这都是你的事，什么都与我无关的。”

　　是啊！这与我无关的，既然这一切都与我无关，既然都已经下定了决心，要牺牲我的店，为什么还要和我商量，为什么还要告诉我。决定权全部都在你的手里。

　　难道这就是我的店的命运，难道这也是我的命运。为什么还要告诉我这一切，为什么还要支会我一声。明明就是你们在决定着一切，为什么还说要与我商量。

　　婷婷真想奋起，婷婷真想大声地疾呼，大声地呐喊。想抗争！

　　为什么我自己的命运我自己不能主宰。为什么一定要听应着你们的安排！

　　你们的安排明明是错的，你们只是把你们的女儿的幸福当儿戏。

　　可是婷婷不能呐喊，婷婷不能疾呼，婷婷也不能抗争。不能大声地和妈妈辩驳。谁叫她是自己的亲妈。如果婷婷真的奋起反抗，婷婷就是忤逆，就是大逆不道。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ

　　为什么自己只能逆来顺受。

　　婷婷想哭，婷婷有大哭一场的欲望。

　　可婷婷不能当着妈妈的面哭，她也不能让妈妈知道自己想哭。

　　原来小时候，婷婷只要碰到自己伤心的事，都会扑到妈妈的怀里，尽情地哭，撒娇地哭，哭着告诉妈妈所发生的一切。

　　妈妈的怀抱好温馨，好温馨，不管自己受到了多大的委屈，多大的伤害，婷婷只要扑到妈妈的怀里，只要听到妈妈的安慰！就什么事都没有了的。

　　现在妈妈还是原来的妈妈，自己也是原来的自己，自己不但不会扑到妈妈的怀里去哭，去撒娇，甚至还只想逃。

　　婷婷从家里逃了出来，重又来到了步行街美食街。婷婷要了二个小菜，要了二瓶啤酒，一个人喝了起来。婷婷要喝醉的。

　　婷婷不想哭，婷婷也哭不出来，泪水早已流尽了。哭是解决不了问题的，如果哭能解决问题，那早就解决了的。婷婷只想喝酒，只想一口接一口地喝酒。

　　酒精能麻醉人的意识。也能挫败人的意志。

　　酒精能使人忘了一切。

　　本书由潇湘书院首发，请勿转载！ 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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