“想要做好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”
这一下，许天和跟白铭城都认真了起来，全都下意识的坐直了身躯，直勾勾的看着他，摆出洗耳恭听的态度。
“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”
为了讲清楚这一点，陈江海简单举了一个例子。
一家服装公司管理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
但最后真正购买他们服装的核心消费者人群，年龄在十八到四十五岁之间。
他们大部分居住在二级城市，中等收入，并不会太崇拜新潮。
也就是说，这家服装公司对于消费者群体的定位，一开始就是错的。
这种情况下，他们很多的产品，其实是卖不出去的。
想要改变这种情况，就得改变商品，或者重新定位消费者群体。
对于这一点，许天和两人频频点头。
陈江海的这一番话，其实用在任何的企业，都是适用的。www.xiumb.com
见两人没有什么问题，陈江海继续说了下来。
“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌，一定要有故事，而且一定要会讲故事。”
对于这一点，许天和两人是真的听不太懂了。
讲故事？
讲什么故事？
这在他们看来，好像离他们有点远。
其实品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌。
这种品牌，它只能代表一种标识，一种符号。
不难发现，国际知名服装品牌，绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。
消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。
就这样，消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增强了消费者的信心。
陈江海等二人笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说道：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”
“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜欢买名牌，穿名牌。”
“就是因为鸡生了蛋后会叫，会做宣传，久而久之，在人们的概念中，就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”
“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念，在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
“想要做好一个品牌，就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”
听到这里，许天和两人也彻底反应过来了。
陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。
一个产品没有足够的宣传，无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。
陈江海的一番话，可以说让许天和感触良多。
即便是一旁的白铭城也听得频频点头。
陈江海这些观点对他来说，同样有着巨大的借鉴意义，是值得好好学习和思索一番的。
许天和弄清楚了陈江海说的前两点，迫不及待的问道：“陈总，那第三点呢？”
陈江海笑着回答道：“第三点，那就是要做好个性化营销，也可以称做定制营销服务。”
听到这里，许天和又不太明白了，下意识的蹙起眉头。
“这话是什么意思？”他不由得问道。
陈江海微微一笑，耐心地为他解释说：“米国消费者协会的主席说过这么一句话，现在正从过去的大众化消费，进入个性化消费时代。”
“阿特拉姆公司总裁也说过，定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。”
“举个简单的例子，消费者在店里买的衣服，都是同款同色的，这样只能选择跟自己理想中的产品，最为接近的那一件。”
“在个性化消费时代，谁能让消费者满足，谁能生产出消费者最想要的产品，谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”
此时的许天和，眼睛中闪着光芒。
他做了这么多年的服装生意，在这一行摸爬滚打，其实已经见识到许多东西。
而其中的一些事，就好像窗户纸一般没有被捅破，所以他并没有意识到。
眼下听了陈江海这些分析，真的让他茅塞顿开，犹如醍醐灌顶一般。
原来想做一个属于自己的品牌，并不是不可能的事。
他不由得在心里发出感慨，果然是听君一席话胜读十年书！
难怪陈江海能够成功，如此敏锐的洞察力，可谓是触类旁通，这是常人所不能具备的。
陈江海笑着问道：“怎么样？老许，现在觉得有可能吗？”
“有！”许天和重重地点了点头，脸上写满了兴奋。
此时的许天和，可以说是充满了信心，俨然一副摩拳擦掌准备大干一番的劲头。
不说其他，只要有陈江海的支持，那就足够了。
陈江海接着说道：“方法我已经说了，怎么做就看你自己的了。”
“陈总，我回去好好规划一下。”许天和赶紧应道。
想要做出一个属于自己的服装品牌，可不是嘴上说说的事。
许天和想要做到，必须经过认真思考，提前规划好一切。
陈江海点点头，笑着对他说道：“这个事也不着急，资金这一方面你不用担心，我无息借给你了。”
听到这样的条件，许天和高兴的直接站了起来。
“陈总，太感谢您了，实在太感谢你了！”许天和激动地连连道谢。
陈江海这样的承诺可是解决了他的大问题。
这种情况之下如果都不能把服装厂搞好，他许天和完全可以买块豆腐找个没人的地方撞死算了。
陈江海淡然的摆手道：“我们是西江会的成员，互帮互助是应该的。”
许天和知道陈江海这样说，无非就是给他面子。
说是互帮互助，可实际上只有陈江海帮他的份。
他想帮陈江海的话，多少有点不现实。
以秋海现在的规模，许天和还不够资格参与到秋海的运营中去。
甚至就连帮陈江海摇旗呐喊，凭他这一点体量都有些够不上。
“陈总，我顺便给您汇报一下西江会成员的基本情况吧！”许天和压下心底的兴奋，赶紧道。
陈江海直接站了起来，摆了摆手说：“没有这个必要，我们出去看看就行了。”
许天和两人连忙跟着站起来，跟着陈江海就往外走去。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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