“其实马竞你这个发明还是很有实用价值和市场价值的，”赵运平说道，“不过你找错了推销对象。”
“嗯？”不只是马竞，刘海洋以及其他同学也都是一头雾水地看着赵老师。
“是这样的，”赵运平解释道：“马竞你说你找了浅震的u盘生产厂家已经usb接头生产厂家，不过你还要上学，应该是借助其他人代为联系或者远程联络的吧？”
“我拜托浅震的朋友帮忙找的厂家，他那边受阻以后我自己后来也邮件联系过几家，都没什么进展。”马竞如实说道。
“这就对了！问题就出在这里了，其实马竞你对这个发明的定位很清晰：增加少量成本，增加一个用处不大节约几秒钟时间的功能，更多时候只能http://www.21tian.net为一个与众不同的功能亮点出现，最大用处实际上是用来提升品牌形象。”
“这样的定位，你就应该去找那些有品牌的厂家，而不是去找浅震那些贴牌u盘厂家和配件厂家。”
“他们那些贴牌厂家本身就没有自己品牌，又是在产业链利润分配的u形低谷，对于成本和利润最是敏感，你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。”
“老师什么是u形低谷，各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么？”有人问道。
赵运平没有直接回到，而是转身走到身后黑板处，拿起粉笔花了一个简单的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说u形图。
他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头，在旁边写下利润率，又在横轴x箭头上写下产业链，然后又在x轴上面从左到右依次写下核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商。
这才转身解释道：“这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配，不同环节的利润率差异很大，两头高中间低，大家注意这里面y轴是利润率不是总利润值。”
“这不是‘微笑曲线’嘛？”马竞问道。
“的确是微笑曲线，”赵运平说道，“那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。”
“好的，要是有不到位的您在补充，”马竞走到黑板前面，说道：“微笑曲线是宝岛r的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导r公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”
“其实不只是在个人电脑领域，在很多产品领域，都可以套用微笑理论，会发现上游专利、中游人力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”
指了指u形曲线的谷底，写着组装商的地方，马竞说道：“人们都说高风险高利润，其实是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的，以前的vd、现在的dvd、山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈，他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。”
看到马竞伸手指着谷底图案，刘海洋问道：“这利润率都变成0了，不就成了白干了，还能赚到钱么？”
“利润率为零还真能赚到钱，”赵运平说道，“像是马竞之前联系的浅震那边的u盘厂家，他们很多都没有自己的品牌，都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了，质量好些的出口欧美，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有，但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴，拿到国家退税或者补贴，企业也就赚到钱了。”
“关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下，”赵运平又说道：“马竞你继续。”
点点头，马竞伸手指向u形图案的底部点了两下，说道：“虽然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低、风险小，很多贴牌厂家都是按订单生产的，从批发商那里拿到订单了，这才去找上游零配件生产商购进零件组装，除非遇上批发商抛弃订单的情况，或者零配件价格剧增，基本上都是稳赚的。”
“而且同样是中游组装商，有那种几个人的**板工厂，也有大型om代工工厂，二者在产业链上都处在曲线底端，利润率接近，但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品，可以稳定获得订单保持良好的开功率，最终慢慢淘汰那些杂鱼企业，最终独占大部分订单，所以组装商这一块别看利润率低，里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。”
“至于上游厂商，虽然他们的利润率高多了，但是各种门槛也增加了，既有技术开发方面的资金与技术门槛，还有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打，不是每一个技术提供商都能享受这份高额利润的。像是前几年dvd联盟一台dvd都不用生产，抱着专利件去告dvd厂家，每年就能从咱们国家拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培育多媒体光盘市场，这才有了现在的好日子。甚至细究dvd联盟的专利构成的话，有的基础专利发明的时间更加早。光是维持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。所以现在专利越来越变成资本的游戏，有钱公司没事就注册专利，没准什么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前途的技术沾上点儿边，以后就可以借机加入进去，混一张长期饭票了。”
“不是早就有了自主知识产权的vd标准么？怎么还要给dvd联盟交钱？”刘海洋问道。
“vd？”马竞却是笑而不语，就差来一句“呵呵”来讽刺一下了，声音停顿一下，马竞解释道：“有了标准、有了产品，只是万里长征第一步和第二步，接下来还有规模量产与推广给消费者两个难关，没有产业化没有真正占据市场的标准只是瞎折腾。再说了vd说是自主知识产权，但是vd如果无弹窗小说就到泉州文学网WWW。21tian.net要播放dvd照样需要给dvd联盟专利费，才能使用支持dvd解码的芯片。除非他们为了卖vd影碟机再去生产vd光盘，还要保证这光盘价格不贵内容丰富。”wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
“不过vd还是使用9gb容量的dvd光盘，只是改了编码格式罢了，人家岛国人已经开始搞hd-dvd跟蓝光dvd了。sony上个月刚刚发售vio笔记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25gb，而同样大小的单层dvd只有4。7gb，双面d9碟片也才9gb。”
“蓝光碟容量更大可以让电影和游戏拥有更加优质的画面和音响效果，还能防盗版，国内用户512甚至更少的平均带宽，下一部30gb的蓝光高清电影需要一个礼拜，没谁有这个闲心挂一个礼拜bt就下一部电影的。”
“哈哈！”众人不由莞尔。xh118** 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的超级U盘更新，第一百二十九章 导师的欣赏免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待