“那就让他们重拍,弄点有创意的来!”林风头疼,只能如此说。其实吧,这广告,拍的好那就艺术,怕的不好,那就是垃圾。在国外公司,虽然同样请的是大牌明星,但很多时候,都是将广告当艺术来拍的,甚至都是将其拍成了一个故事,一个短篇故事。可国内的广告呢,也不是没有,例如当年的‘百年润发’的广告,就很不错。但更多的广告公司,就屏幕上一个人,不停的在灌输着某某某品牌好之类的概念。
这种广告营销模式,被称为视觉疲劳轰炸。利用押韵的广告词来让你的大脑在不知不觉当中,自动记录下来这广告。最典型的就两个例子,一个是大宝,几乎全中国人都知道其广告词——大宝,天天见!
另一个就是林风朋友史玉柱了,这个是视觉疲劳轰炸的鼻祖。他的广告营销模式,是霸王性质的,是疯狂的。他的‘今年过节不收礼啊,收礼还送脑白金’。这句广告词,也成为全国妇孺皆知的话。自然的带动了‘脑白金’的爆炸式销量,让史玉柱一举从负翁,成为超级富豪。
但是这种广告营销手段,却是很低级的。虽然很容易让人记住,但对品牌的树立来说,却总是难免给人一种低端,无法持久的感觉。这就例如可口可乐,如果一直用这种营销手段来宣传可口可乐,恐怕可口可乐也坚持不到现在。无法在消费者心中树立一个百年品牌,高端公司的形象。哪怕它卖的可口可乐,只要2人民币不到,但依然觉得很高端。你从来不会觉得在酒桌上,看见可口可乐会觉得其很低端,没档次。哪怕你是将可口可乐和茅台这种几千元一瓶的高端酒放在一起,一个说要喝茅台,一个说要喝可口可乐,绝对没人说喝可口可乐的人没档次。m.χIùmЬ.CǒM
这就是品牌的影响力。反过来举证。大宝,这个品牌价值,就因为其广告的营销手段过于粗俗,虽然声名显赫,但是给人的感觉却很低端的样子。而当国外品牌进来后。例如碧欧泉这样的国际品牌,一旦相比,会能的认为碧欧泉的要好。这并不是因为大宝便宜,碧欧泉贵,而是因为公司的广告营销手段给消费者带来的一种感官认识。
既然‘启力’要成为世界饮料,那么其广告营销手段,就不能低劣。就不能使用这种不断的吹嘘‘启力’好的视觉。听觉疲劳轰炸的广告手段。而这之前的广告手段,就是如此低劣。让林风不齿。
在广告重新制作中,宗庆后这边却也得来一个不好的消息。那就是作为国内功能饮料市场的唯一霸主——红牛,在得知娃哈哈集团也要推出功能饮料后。开始启动了新的广告轰炸。虽然在这之前,中国只有‘红牛’一种功能饮料,没有竞争者。可以说已经占据了市场绝对主导地位。娃哈哈的启力想要打进来,未必容易。但是考虑到这娃哈哈集团在中国的地位。红牛集团必须谨慎对待。他们绝不希望,在这个自己独霸的市场。会有人来跟他们分一杯羹。
因此,红牛集团在中国重新开启了大范围的广告轰炸。务必要让‘娃哈哈’在这个领域,无功而返。
“林老弟,这个红牛最近动作很大,我们这边是否先提前进行宣传一下,毕竟这老不宣传,也不行啊!”宗庆后担忧说。他做饮料一辈子,自然清楚消费者的消费习惯。一旦养成了消费习惯,对于新生事物的接收,是很慢的。红牛最近又频频出各种营销手段,请大牌明星,开始抽奖活动等等,这都是进一步拉拢消费者的手段。这完全和此前红牛在国内的营销策略迥然两异。
毕竟,在这之前,红牛进入中国之前,还没有功能饮料这一说。也是红牛才让中国有了功能饮料。但是也因为没有什么竞争对手,红牛对国内的市场并不是太过重视,虽然每年都有广告,但是广告绝对没有多到眼下这个地步,几乎各大城市都能看见红牛的超巨幅宣传海报。这个就让宗庆后有点担忧了。他怕启力进入市场太迟,而无法和红牛去抗争。他要做的是世界第一饮料公司,虽然目前来说,这个目标实现的有点困难,但是他希望能够在国内做到第一,然后凭借在国内的地位,再去征战世界。
宗庆后的担忧,却是让林风一阵好笑。
“宗老哥,你这可就真的是旁观者清,当局者迷了。红牛现在闹的再欢,又有什么用?”林风耸耸肩,“你也太将它当一回事了!”
太当一回事?宗庆后皱眉。他觉得,在这个市场,无论是什么对手,都必须谨慎对待,在战略上藐视对手,但要在战术上重视对手。可现在林风这态度,似乎红牛就是纸糊篾扎一般,一口气都能吹倒。这个有点不靠谱吧!
“呵呵,宗老哥,你呀,还是太过紧张了,关心则乱,好,我来跟你分析一下。”林风笑着靠近了一点宗庆后,帮其分析为何自己说红牛是纸老虎。
“宗老哥,这红牛的功能饮料你喝过没有?”林风问。
宗庆后点点头。这个他自然喝过,既然想要在对方的领域打败对方,就必须知己知彼。这红牛他喝过几次。
“那感觉如何?”林风问。
宗庆后想了想。
“这红牛喝完之后,人的确比较亢奋,精神处于一种振奋的状态。不过这个效果持续不了多长时间,大约也就在3小时左右,之后人就会极度疲劳。”宗庆后说出自己的感觉。
林风点头。
“就是这样。红牛实际上有点透支人的精力,将人的精力提前压榨出来,在这个时间段一过,那时你喝什么都不管用。而我们的启力,你认为有这样的副作用么?”林风问。
宗庆后想都不用想,直接摇头。启力的效果,那是整个高层都尝试过。对其效果都是赞不绝口,甚至已经有高层想要透过实验室去预定一批。因为这东西,效果实在太好了,而且没有副作用。喝完之后,人并不会感觉到疲乏,最多只是精神处于正常状态而已。
“宗老哥,这不就对了,我们的启力要好过红牛,那我们还担忧什么!除非,红牛能够开发出比我们更好的饮料!否则,等待他们的只有扫地出门。毕竟,这可不是可口可乐和百事可乐,两家的配方差不多,口感方面也差不多,所以两家公司可以并存。任何一家公司,想要赶跑另外一家,都是不可能。但是我们这可不一样,我们的启力全面压倒红牛,所以,我们根就不需要担忧。何况,我们相对于红牛,还有另外一个天然优势——主场作战!”林风自信说。
红牛,全球著名的能量饮料品牌。1966年诞生于泰国,最初名称为名为g,1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英品牌“redbull”,由于它的产品是以补充能量为主的,因此创立了能量饮料这个品类。奥地利红牛公司51%股份由泰国tcagro贸易有限公司持有,奥方持有股份为49%。
而最初红牛的销售对象是倒班蓝领工人和卡车司机。后来因为奥地利商人迪特里希-马特施茨出差到亚洲时,意外地发现“红牛”饮料对缓解时差有很好的效果。最后双方合作,将其推广到全球。虽然,红牛在全球是最畅销的功能饮料,但是这里是中国,这个市场,自然是启力的主场。
“民族品牌,我相信这足以让国内支持了!先立足于国内,然后领先全球!”林风说,“宗老哥,你还有什么可以担忧的!”
宗庆后点点头。这些道理,他都懂,只是之前如同林风所说,他有点关心则乱了。毕竟他从‘启力’上看到了成为世界品牌的影子,如果‘启力’能够在世界饮料界站稳脚跟,那么‘娃哈哈集团’其他的饮料,也能够走出国门。这个才是宗庆后最为关切的。毕竟‘启力’只是单一品牌,而且是多方合作。‘娃哈哈’才是他的根。
“林老弟,你的分析很对,之前是我过于紧张了。不过我也担忧酒香也怕巷子深啊!”宗庆后依然带有一丝忧虑。
林风笑笑。这种担忧,或许就是国人的一个弊端吧。过于扎根于国内,在经营管理,营销运输等方面,都由于有比较浓重的社会主义特色,因此在走向国际时,总是难免碰壁。这之前宗庆后就想要让娃哈哈的一些品牌走出国门,结果碰壁,尴尬回来。这也带来他的心理阴影。相反,林风却一开始的目标就是全世界最好的游戏公司。管理模式,和运营理念的不同,让林风没有这些弊端。也能够看到一些宗庆后看不到的东西。
“放心吧,有我在,巷子再深,只要酒好,就一定行!”林风充满自信说。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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