其实,企业的估值其实一点都不严谨,尤其是互联网这种新兴产业,企业估值甚至与明星的出场费一样,经常性的做过山车。
如果把企业比作一个明星,正常情况下,一部电影的片酬是一百万,那么如果上了一次春晚,或者走狗屎运接拍了一部好莱坞大制作的配角,那么他的身价可能会在一夜之间暴增十倍不止;
相反,如果一个明星片酬是一千万,但忽然被爆出巨大的丑闻,出场费可能跌到一百万都没人敢请他拍戏,就如同股灾时的股价,一泻千里。
如果站在风口上,随便一个创办不足一年的互联网企业都有可能以过亿估值融资成功,如果风一停,这样的企业也会在一瞬间摔的粉身碎骨。
李牧现在就站在一股强大的风口上,这风口是国家利好政策吹起来的,这股强大的助力对企业估值的影响极其巨大。
丁正林问李牧:“李总,你觉得重新报价的话,筛选标准是多少?”
上一次,李牧定的是一百亿人民币起谈,报价高于这个价格,大家才有机会继续谈下去,如果低于这个价格,一概免谈。
这一次,李牧略微思考之后,对丁正林说:“整体系数诚意1.5倍起,我们这次直接用拆分后的牧野科技跟资本谈,贴吧这条业务线单拿出来、游戏这条业务也单拿出来,还有牧野映象也要拿出去,全部在资本层面拆散自后,之拿我们的yy闭环去跟他们谈。”
丁正林说:“李总,政府推动行业展的利好,至少可以让全国互联网企业的融资普增2o%甚至更高,我们是国内互联网的龙头企业,整个利好政策我们受益最大,再加上我们这么强大的政府关系,溢价自然要更高,我觉得我们再谈估值,可以直接doub1e一下。”
李牧是技术出身,对资本市场把握的不够,他觉得1.5倍就已经很嚣张了,根本不敢想象一夜之间公司估值就可以实现doub1e。
丁正林意识到李牧的不自信,微微笑道:“李总,互联网泡沫的时代您肯定是没有亲身经历,别说一夜之间估值doub1e,凭借一款产品在一夜之间翻五倍的企业我都见过,我这么跟您说吧,在昨晚之前,华夏互联网整体略微谨慎、低迷,处于遇冷状态,唯有牧野科技和淘宝网两枝独秀展迅;昨晚一过,华夏互联网行业立刻就进入了渐热状态,国家政策一动,资本也闻风而动,现在就想趁机会赶紧能多投几家是几家,否则等利好政策逐渐落地,到时候行业过热,泡沫吹起来,估值就更水涨船高了。”
李牧听完兀自点头。
丁正林说的也有道理,有些时候,光会生产还不够,还得会定价,牧野科技这种龙头企业,在华夏市场里几乎没有同级竞品,所以估值的话,可参考的硬性标准不多,谈判桌上拼的就是各自对自己对手的拿捏和把控,买方追求的是一口喊出对方的底限并且死死咬住,卖方追求的恰好相反,是一口喊出对方的上限并且死死咬住。
卖方的底限和买方的上限有可能差出几倍几十倍,正因为如此,各种商业间谍才层出不穷,如果提前知道对方的底牌,那谈起来绝对可以无往不利。
所以,李牧眼下也实在无法确定,牧野科技到底最终可以谈成多少估值,所以他决定全权委托给专业人士,让丁正林去尽量争取。
……
今天是雷教主第一天报道,作为将来淘宝网仅次于刘师兄的三号人物,李牧格外重视,刘师兄也是一样。
原本刘师兄想今天赶回来,晚上跟李牧一起请雷教主吃顿饭、喝点酒,正式欢迎他加入淘宝团队,但是因为李牧昨晚在全国人民面前狠狠的装了个逼,以至于刘师兄今天一大早正准备去机场,就66续续接到了国内多个省会城市一把手秘书的电话。
电话中,他们均向刘师兄出了诚挚的邀请,希望刘师兄能够到当地考察,他们愿意给最多的优惠政策,换淘宝物流在当地投建物流基地。
昨晚央视的报道,让地方政府从李牧身上嗅到了极强的政绩味道,如果李牧的企业能够在当地落户,将来在个人仕途履历上,绝对是相当出彩的一笔!如果将来李牧继续水涨船高,企业的实力越来越强、名气越来越大,给他们带来的促进作用将更加难以估量。
所以,各地政府办公室昨晚都在研究李牧的产业版图,研究李牧到底有哪些产业是可以引进到地方来的,看来看去,好像除了淘宝物流之外,也就没其他的选择了。
淘宝物流虽然不是高新企业,但说到底,从名字就可以看得出,这家物流企业和淘宝网是密切挂钩的,而且将来一定是要支撑起整个淘宝网订单物流运输的,所以虽不是互联网企业,但互联网气息与关系却非常浓厚,引进和扶持淘宝物流,不就是变相在支持华夏互联网展吗?
仕途本身讲究的就是政策的上行下效,国家整体战略既然是推动互联网高展,那地方政府肯定也要想办法在自己管辖的范围内积极推动,眼下除了四个一线城市,其他城市没有人才、没有环境,想推动互联网产业展的难度极大,所以最合适的办法就是引进淘宝物流。
刘师兄告诉李牧,不光是各地的省会城市,即便是刚刚谈过的沪市市政府,也都在今天上午第一时间跟他沟通,主动要在原本谈妥的基础上让步,给予淘宝物流更大的政策支持。
用刘师兄的原话说:“那地皮简直就跟白给一样,企业免税都是三年起,有的直接开口就是十年,弄得我都不好意思了,甚至有的还说只要咱们去,就可以在当地帮忙解决无息贷款。李牧,我怎么感觉,你在电视上吹一个牛逼之后,好像我们一下子拥有了取之不竭的政府资源,感觉整个世界都明媚了不少,……”
李牧万没想到昨天装一个逼竟然能带来这么多的好处,就连各省会的地方政府都纷纷向淘宝物流示好,但是仔细想想,昨天自己身后一直背着“互联网进家”的政策大旗,这跟以前真的是有天壤之别,尤其是敏感度极高的官场,一定比任何人都更注重这些。
而且,对地方政府来说,批地、免税、提供无息贷款,这本身就不是什么了不得的事情,就目前来说,各地政府都有这样的资源,给淘宝物流这么点便利,对他们来说根本没有任何实质性的投入与损失,对这些地方政府而言,何乐而不为呢?
不过李牧却听得直咂嘴,如果按照长远来看,全国建六个物流集散基地是远远不够的,一旦网购的整体体量提升,在将来,每一个省份都至少需要选择一个交通便利的城市建立物流集散基地,之所以选择先建六个,也是因为手头钱没那么充裕。m.xiumb.com
不过如果按照刘师兄所说,这么多城市愿意给巨大的政策优惠来吸引淘宝物流进驻,那为什么不先把地拿下来,然后少投点钱,慢慢悠悠的筹建呢?如果能在当地政府拿到一定的免息贷款,那就更好不过了,自己可以先全力筹建六个大型物流集散基地,然后附带着缓慢建设十个左右的二级物流集散基地,这样一来,等个一两年、两三年,自己的淘宝物流在全国有十几二十个物流集散基地的话,那简直要逆天了。
于是,李牧跟刘师兄说:“师兄,这段时间你就别回燕京了,辛苦一下,把类似这样的城市都先跑一遍,把其中的关键事、关键点、关键人全部跑通,拿到最大的优惠政策之后,你回来我们选十到十五个,压着节奏慢慢筹建,谈完这个,再跟林琳的亲戚把航空公司的资源搞定,到时候我们的淘宝物流,前途不可限量!”
刘师兄兴冲冲的说道:“放心,我一定全部跑通跑顺,不过日用百货的促销活动我可就没办法帮你了,你这段时间多抽点时间在淘宝上吧。”
李牧笑道:“放心,这不是来了个营销高手吗?等雷总一入职,就让他直接参与进来。”
在李牧眼里,雷教主是华夏互联网里少有的顶级营销高手,这样的人放在淘宝,比留在金山的用处要大得多得多。
同样的手机、同样的外形、同样的包装、同样的价位,别人也许只能卖一万台,雷教主没准能卖掉一千万台,这就是营销能力对一家企业或者一款产品的重要性所在,虽说自己现在没手机给他卖,但淘宝网那么多产品给他卖,一定能让他有更大更好的舞台去挥自己的长处。
关于雷教主的营销能力,上辈子倒是有一个人很适合拿来跟他做比较,那个人就是老罗。
两人都做手机,老罗的产品也不算差,而且他妖孽流氓般的口才,是完全碾压雷教主的,但营销绝不是靠拿嘴吹牛逼这么简单,老罗这种人,站在街上跟二十个人对着骂街都能不落下风,而雷教主却连普通话都说不标准,但只要看一看两人各自产品的销量,就足以看出雷教主真实的营销水平到底有多逆天! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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