神舟的母公司从事的是硬件生产,在涉足整机制造之前,他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验,而真正开始整机制造是去年才开始的事情。
一年而已,神舟就算能耐再大,也还只是处在一个初创公司的位置上。
神舟真正腾飞,还是等神舟开始涉足笔记本制造之后了。
所以眼下的武海军,对自己未来的潜能也并不是非常有自信。
但是,李牧给他描绘出来的,是一个他之前不敢想象的庞大市场,神舟眼下最薄弱的环节就是品牌知名度,和李牧合作的话,品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。
一旦品牌知名度有了,又有淘宝这个网络销售平台支撑着,神舟的销售也绝对不用担心,到时候自己唯一要担心的就是生产环节,如何降低成本、扩大产能、做好品控,其他的全部都可以由李牧这边解决。
一想到这里,武海军便迫不及待的想要问问李牧,具体希望双方怎么合作。
这时,李牧清了清嗓子,说:“我的期望是用牧野科技和淘宝网的渠道资源来入股神舟,有资本和股份层面的交互,大家的合作才能更加长久。”
武海军心里瞬间被浇了一盆冷水。
作为一个实体商人,他不希望在企业没有上市之前先稀释股份,自己做实体产业,最终的目标自然是能够上市套现,这种时候稀释股份,将来上市的时候就会损失大笔利益,所以他心里倾向的合作方式只是利润分成,入股的事情,别说李牧是要拿资源和渠道入股,就算李牧拿着现金来入股,自己心里的第一反应都不会愿意。
李牧见武海军表情犹豫,便淡淡说道:“武总,说句实话,以牧野科技和淘宝网的规模体量,我们追求的早就已经不单单是净利润了。”
武海军面露踌躇的点了点头,他也明白,李牧手握两个互联网大平台,以他的地位和高度,他肯定不会在意代销神舟电脑的利润分成,他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来,尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游,神舟作为PC整机制造商,就是互联网行业标标准准的上游企业。
但是,真拿企业股份换李牧的渠道,武海军心里是一百个不乐意,在实体商人的思维模式主导下,武海军思忖半天,开口对李牧说:“李总,您的需求我很理解,说实话我也并不排斥牺牲部分股份来换取企业发展的资源,不过说句实话,眼下我们对牧野科技和淘宝网在PC整机销售上的潜力,了解的还不够深入,我有一个想法,不知道您觉得怎么样。”
李牧微微一笑:“武总请说。”
武海军坐直身体,一脸诚恳的说:“李总,神舟自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的,我来之前还跟自己的员工开会,希望能够拿出一整套的包装方案,来让我们的整机包装更加的安全,借此来让淘宝网上的消费者放心。”
说着,武海军话锋一转,又道:“但是入股的事情,我一个人说了不算,需要股东大会集体开会决定,所以我现在也没办法给您任何确切的回复,不过请您相信,我们是很有心想在淘宝上做好PC整机销售的,所以个人的想法是:我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试,比如三到六个月的时间里,神舟可以给淘宝销售额的10%作为利益分成,三到六个月之后如果效果很好的话,我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”
李牧微微一笑,心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑,说话太虚而且很有自己的一套小算盘。
他说的这个所谓“合作尝试”,基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里,给淘宝10%作为利益分成,神舟肯定还是有得赚,因为他正常铺货下去,渠道成本应该也差不多在这个比例,甚至还会更高。
而且,一旦自己投入大量资源推广,神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越,这种情况下,就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何?几个月之后,他们成了国内一线PC品牌,这其中蕴含的价值,远远高于几个月合作销售所产生的收入。
如果三到六个月后,神舟品牌做大了,他一转头翻脸不认人,自己能拿他怎么样?反而是到时候他自己的品牌迅速崛起,他往后就可以坐享其成了,虽说自己也不敢确定他的人品和诚信,但防人之心不可无,更何况,李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中?xǐυmь.℃òm
见李牧不说话,武海军还在旁边继续煽动,道:“李总您看,三到六个月的时间里,如果您这边的自建物流起步,我们也可以先把货提供给您,然后我们给您更低的出厂价格,由您这边来负责销售及运输,这样的话淘宝的利润点会更大,除此之外,我们也可以接受两到三个月的账期,淘宝可以拥有更健康的现金储备,这样的话,对您这边也更合适。”
李牧听到这里,心里开始有点芥蒂,脸上也不再是笑脸相对,而是逐渐严肃起来,认真说道:“武总,你如果是想来我这里借力打力,那我可以基本明确的回答你,这个希望是不可能实现的。”
武海军没想到李牧一下子就要翻脸,就连说话的语气都冷淡了不少,甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿,于是他急忙试图解释:“李总,您别误会,我真不……”
没等他说完,李牧竖起右手手掌,示意他先暂停,随后微微一顿,道:“我话还没有说完,武总有什么想说的,可以等我说完再提。”
武海军连忙点头,做了个请的手势:“您请继续。”
李牧淡淡点头,面无表情的说:“我大老远请你过来不是为了学雷锋做好事,更不是想上你的车,所以这一点你千万不要有什么误会。我请你过来主要是想告诉你,我现在要开车了,你想不想上来?如果想,在我这里买票就可以跑步上车;如果不想,我也没有任何意见,大家谈不成合作也起码还是可以做朋友,如果朋友也做不成,起码还是老乡。”
这话一出,包括刘镪东在内,神色都是一凛。
李牧这番话说的已经很不客气了,不光是不客气,姿态也摆的非常高,连刘镪东都担心武海军听了之后会不会不舒服甚至动怒,但是出乎他意料的是,武海军没有任何气恼的表现,反而是整个人陷入一种无地自容般的沉默。
李牧是一个讲究高效率的人,而且在谈生意的时候,他并不是真的喜欢跟别人玩心眼。
几个公司发展到现在,他也就跟百度李总、俊成宋志磊刷了点手段,但是大多数时候对合作伙伴、对潜在的合作伙伴,他还是非常诚挚的,就比如今天,他确实是想拉着神舟一起做一番大事,大家都看远一点,合作共赢的话,未来的市场空间大的不可想象。
但是如果武海军只看重眼前一点股份,那李牧自然也不可能白白帮他,只能跟他说再见,然后再去找其他厂家合作。
武海军也意识到自己刚才的心思有可能触怒了李牧,他不知道李牧想做的事情有多大,也不知道李牧已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把,他出于对自己利益的保护,确实是想先忽悠李牧尝试着跟他先进行销售层面的合作,牺牲点利益给李牧不要紧,只要能把神舟的品牌做出来,自己就赚了,而且是赚大了。
但是他没想到,李牧轻易识破了自己的心思,而且还直接点明,这让他心里尴尬又担忧。
于是,武海军急忙解释说:“李总,我确实没有借力打力的意思,我是想彼此之间都多一个了解的过程,这样的话,我们往后的合作才能够更加顺畅,我是非常有诚意要跟您合作的,否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”
李牧摆了摆手:“武总,说这个没有意义,我问你个问题。”
武海军忙道:“您请说。”
李牧看着他,问:“2001年全国电脑销量是多少?”
武海军就是去年涉足这一行业的,自然很清楚这个数据,脱口便道:“台式PC和笔记本PC加起来将近900万台。”
李牧点点头,问:“神舟占了多少?”
武海军惭愧的说道:“神舟去年刚起步,占比很小,连3个百分点都没到。”
李牧又问:“那你觉得今年的全年销量会有多少?”
武海军想了想,说:“本来我觉得应该有大概15%左右的增长率,大概在1000万台左右,不过淘宝崛起的速度这么快,我觉得可以更乐观一点,1200万台左右吧!”
李牧反问他:“如果我说至少可以达到2000万台呢?你想在里面占到多少?”
(未完待续。) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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