他想趁着淘宝网闹出个大新闻、想趁着央视采访自己,在全国人民面前大肆安利一番互联网的伟大之处,不光是为了推动互联网拔腿猛跑,还想要以自己作为实实在在的示例,让全社会对互联网彻底改变看法。
这几年来,大部分不接触互联网的国人,都觉得互联网不是一个好事物,它有游戏让人沉迷,又性和暴力让人犯错,尤其是学生家长,看见孩子拿起鼠标恐怕都会心下一紧,恨不得把鼠标彻底赶出地球,这样的社会大背景下,网民数量增长不够快、计算机数量增长不够快、互联网从业人员增长也不够快,国内的互联网是很难快速成长的。
如果大家都对计算机和互联网畏之如虎,那么又怎么可能有人会成为下一个自己?可是,如果通过自己的示例,让全社会尤其是广大学生家长意识到,计算机、互联网非但不是想他们想象的那样可怕,反而能培养出一个二十岁的亿万富翁、培养出一个有机会拉动全国经济形势上升的有为青年,那么国内的互联网基础环境一定会得到巨大的提升。
3321虽然早就已经曝光,但是3321本意不盈利,所以社会上的人们并不知道它到底有多大意义,也不一定会认可它不盈利的意义,但是牧野科技代表什么?淘宝网代表什么?这两家公司哪一家估值不得在十位数的级别上?一个二十岁的年轻人,做了一个软件和一个网站,加起来估值超过百亿,对整个社会的冲击恐怕要远比淘宝日销26.83亿更加震撼。m.xiumb.com
李牧甚至可以想象得到,如果自己在央视接受专访的时候释放出“互联网造就了自己”这样的讯号,那么国内一定会迎来一个家用计算机购买的高峰!
那些改变看法、望子成龙的家长或许会想到为孩子买一台电脑;那些大学生或者刚从大学毕业不久的年轻人,恐怕也会燃起对互联网的热忱,从而购买一台个人电脑;那些和互联网关系不大的企业单位,恐怕也会更加注重对互联网的了解与掌握,这一系列最终会对应的就是家用电脑的销售高峰。
李牧坚信,只要自己做好这次专访,一定能够极大的推动家用电脑普及,成为互联网行业的超级推手,到时候,国内所有的电脑厂商恐怕都会从中获益,既然如此,自己为什么不提前找一个合作伙伴、享受一下自己创造的红利?
做这方面的合作,李牧可以找的企业有很多,国外的惠普、戴尔、IBM,国内的联想、方正、同方,而李牧之所以倾向于神舟,原因有两个。
首先,国内一线计算机生产企业架构庞大,自己如果想渗透进去相当困难,而且李牧不太喜欢官僚商人,跟那种人打交道会比较累;
其次,神舟从诞生之日起就是搅局者,即便是质量、做工、售后等问题为人诟病,但不可否认的是,它对加速家用电脑降价、推动家用电脑普及起到了非常重要的作用,有它在这里拼命的折腾,其他大厂就不得不降低利润换取市场,这是神舟为华夏互联网行业做出的不可磨灭的贡献,李牧不但感觉自己和神舟有精神契合点,而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀。
综合这两点,李牧想在大幅拉动互联网发展之前给自己谋取一点点私利,提前把神舟拉到自己阵营绝对是最佳的选择。
神舟电脑公司的母公司是深市新天下集团,新天下的掌舵人名叫武海军,眼下三十六岁正值事业最佳年龄,在深市这个改革桥头堡中,他如鱼得水,冲劲十足。
武海军一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情,用自己独特的管理方式以及成本控制方式,他在PC产业里成了一个绝对的奇葩,一个同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的PC机,在神舟没有出现之前,市场终端售价超过6000甚至更高,而在市场不透明的情况下,老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契,没人打价格战,闷声发大财。
正因为价格的不透明,长期以来,华夏老百姓都觉得PC电脑是一种标准的奢侈品,在这个人均月薪也不过千元的年代,随随便便一台品牌PC,需要耗费半年的工资才可以买到,攒机虽然价格相对低廉,但是要求消费者有硬件知识储备,否则的话真的是坑死你没商量。
神舟从去年开始涉足整机制造,今年就敢拿4888的P4电脑出来打天下了,放在以前连老百姓连想都不敢想象,4888就能买到一台优越性能的家用电脑,这直接把PC从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下,这对计算机硬件价格的下降,以及计算机的普及,都起到了巨大的作用。
神舟做事的套路相对符合李牧的价值观,神舟为了突围,几乎砸穿了PC机的低价,而李牧为了推动MP3硬件以及MP3搜索下载的发展,找人设计、代工生产出Mango-ME,一分钱也不赚,直接用成本价把MP3硬件的利润彻底砸穿到地板上了!
李牧当初要做的是推动一个行业快速发展,自己不赚钱也无所谓,所以他砸的比神舟要狠得多,根本不管其他厂家的死活,直接成本价出货,让所有人累死都追不上他的节奏。
所以现在国内MP3市场的情况是,Mango-ME只要有货,其他企业的MP3就绝对卖不动,虽然他们也在拼命降价,但是价格受限于渠道成本,实在没办法拉低到Mango-ME的水平,在这个背景下,国内MP3硬件的数量大幅提升,MP3搜索下载量几乎是一刻不停的直线攀升,作为最大的受益者,易听网眼下的价值已经和当初不可同日而语。
不过神舟毕竟是一个想要赚钱、想要在众多PC厂商中突围的民营企业,他的初衷并非推动行业发展,但他自降利润打价格战的做法,还是对这个行业起到了非常积极的作用。
李牧觉得,神舟和自己还是具备一定契合点的,如果神舟愿意跟自己合作,那么接下来,自己会利用自己淘宝网的网络直销渠道帮助神舟电脑进一步降低成本和终端售价,然后再用YY的推广覆盖能力,猛推价格低廉、性价比高的神舟电脑,这样一来,神舟电脑的销量会得到巨大的提升,而一旦神舟电脑的销量大幅提升,硬件采购的成本也会降低,整机的成本就能进一步缩减。
但是李牧想的比较大,他的真正目的不是单纯从神舟的销售额里抽成这么简单,而是要抓住机会,用渠道和推广的资源,换取神舟的股份,不求控股神舟,但最起码要占20-30%的股份才值得深入合作。
……
深市。
武海军正在召开总结会议。
这一次的淘宝品牌日他非常不满意,这么好的机会,神舟电脑又在4888的基础上咬牙降了200元,还承担高达百元以上的运费,结果一共才售出了几千台。
武海军敏锐意识到了淘宝这个电子商务网站,对PC销售的意义,觉得这两者是可以有机结合的,他甚至相信,如果运作得当,神舟电脑未必不能像智能达复读机那样,一口气也卖它个几十万台。
于是武海军在会议上要求成立一个新部门:淘宝网销部,名字有点土,但字面意思却很明显,这个部门未来将专门负责针对淘宝这个平台来做网络销售。
武海军带着大家一起分析了销量不高的原因,一个是价格优惠力度不够大,再一个就是电脑运输用户相对不放心。
抓住这两个关键点,武海军确切的明白,降价的空间已经几乎没有了,再将就没有利润了,商人是逐利的,没有利润的事情他不会做,所以这么看来,只有第二个问题解决起来相对容易。
武海军特地要求采购和包装品控部门,让他们设计采购一种新的加强型包装箱,用来提升整机进行打包运输过程中的安全性,同时也要把这些包装的具体细节图片传到淘宝网的商品页面里,让用户意识到,神舟电脑的包装是经得起运输考验的,同时武海军力排众议,明确提出货损包赔的服务原则,这样可以更进一步抵消用户的心里担忧。
散会之后,武海军回办公室的路上还在想,淘宝网火了,恐怕互联网也会跟着火一把,互联网火起来,PC机的需求一定会跟着提升,自己得想办法抓住这个机会,把神舟的销量再往上提一波。
正想着,秘书迎面跑过来,在自己跟前站定,气喘吁吁的说:“武总,淘宝网CEO刘镪东刚才打来电话,说淘宝网的创始人李先生想跟您面谈。”
秘书不知道“李先生”指的是谁,但武海军心里很清楚,这个“李先生”说的就是李牧,不光是淘宝网的创始人,还是牧野科技、支付宝的创始人,这个小伙子简直就是互联网行业的真神。
一听说他想见自己,武海军极为惊喜,下意识地问:“什么时候?在哪?”
“燕京,对方说越快越好。”
武海军想都没想,脱口便道:“快!给我订最早的机票!”
(未完待续。) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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