王欣然高考在即,即便是苏映雪很想多抽点时间和李牧待在一起,但因为正是妹妹高考的关键时期,所以她还是必须要将重心放在王欣然的身上。
苏映雪没太多时间留给李牧,李牧自己也是一件又一件事的忙个不停。
回来的第二天,李牧在刘师兄无数个电话的狂轰滥炸下,动身前往淘宝网,与他见面。
刘镪东最近跑了很多地方,也见了很多人,这其中几乎全是各大物流快递公司的高级管理人员、片区经理以及地方代理商。
按照李牧的规划,刘镪东要为淘宝网编织出一张涵盖全国的物流大网,眼下,他已经跑出了几条基本脉络,就等着李牧把它们白编织在一起了。
李牧一大早八点多就出门,赶在九点之前抵达淘宝网,刘师兄已经在办公室等他半个多小时了,一见面,刘师兄首先开口聊到的,竟然是李牧前些天弄得圈内皆知的“壮举”。
刘师兄先是调侃了李牧几句,但随后便非常认真的说:“小京跟我说起这件事,她说让我转告你,黄家人做事阴险在燕京是出了名的,黄锦潇当年是某地的道上大哥,不知道用了什么手段,在当地跟当地的市委书记私下里走的非常近,后来这市委书记一路高升,最后进了燕京,便给他指了条洗白的道,他这才迁到燕京来发展,而且发展的颇有实力,这种人,不仅心狠手辣,而且睚眦必报,这次你让他们吃了这么大的亏,小京和我都怕他将来会找你麻烦。”
李牧点点头,说:“这事儿我心里有数,咱们就别聊这个了,聊聊你最近在忙的事情,怎么样了,有没有什么收获?”
刘师兄便道:“我这些天主要是两个方面的工作,首先是你说的,我们要快速自建车队,等到品牌日之后,一旦开始大规模集中发货,我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会,所以我这次找了几家传统的物流公司,有一家通县的物流公司感觉非常不错,他们有一只二十三辆车组成的车队,车况都还不错,但是最近这一年整体效益比较差,公司账面上还欠着银行五百多万的贷款,如果我们愿意收购的话,他们也不要求什么溢价,我们承担贷款,再付他们七百万,他们就愿意连人带车、带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地,整体打包给咱们。”
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李牧说:“在通县的二十亩地估计不值什么钱,对他们来说也就是个停车场吧?”
刘师兄点头说道:“地方确实很偏,前不着村后不着店的,快到廊方市了,不过那里紧挨着高速,我觉得倒是可以拿来扩建,做一个物流集散基地,对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。”
李牧摆摆手:“算了,我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围,其他地方都不考虑,没有机场的,或者实在靠近不了机场的,我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系,一切都要给效率让路。”www.xiumb.com
刘师兄略一思忖,李牧说的倒是也对,汽车速度本来就比飞机慢很多,一般情况下,选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高,就算是选址在机场附近,也就是多跑几十分钟到一个小时路程,算不了什么,但是对航空快件来说,集散基地如果在机场附近的话,整个周转的效率会快很多。
李牧接着说:“拿下这家公司的话,主要就是要他们现成的车辆和司机,其他的都无所谓,所以你一定要确保把他们的人给我拴住,别我们一付了钱,他们把车和基地甩给我们,自己跑了。”
刘师兄笑道:“这个你放心,我跟他们现在的老板沟通过了,如果我们确定收购他们,收购第一笔我只付他70%的收购款,剩下的30%给他签一个协议,在完成收购的第一年里,他那30%的收购款相当于投资了这个公司30%的股份,把他变成这支车队的小股东,继续留在这里工作,只要他维持好这支车队的运作,一年之后,我会以这30%为基础,给他加10%的溢价,把他手里的股份收回来,这样的话,他想顺利拿到后续的这笔钱,就必须把他的团队给我维护好。”
李牧赞赏的点了点头,刘师兄的办法也很实用,是资本市场上经常会玩到的手段,多数公司收购另一家公司的时候,都不想只是把硬件打包买走,而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下,最起码留住一段时间,自己再慢慢替换,所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议,用钱拴着他和他的团队,不过对实体行业来说,很多人还很难接受这种合作模式,认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖,刘镪东为了吸引对方,给出了10%溢价来打动他,这是个很好的办法,而且实际上并不会产生太大的支出。
于是李牧便说:“刘师兄,这个车队你如果觉得OK,就先拿过来拆散了用,先顶住我们淘宝品牌日的需求,等到我们自己的物流公司开始启动之后,再把他们都并进来。”
刘镪东说:“那我尽快去办,争取这两天就跟他签合同。”
李牧说:“合同签完之后,先给我把一半以上的车派到深市和沪市,这两个地方是咱们的主阵地。”
目前,参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带,以及沪市周边一带,到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地,所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件,送往全国各地省会,然后由当地的EMS来负责下一级的运输及派送。
刘镪东说完车队的事情,随后便对李牧说:“接下来跟你汇报一下物流公司的事情吧,我这次见了宅急送、申通以及顺丰的高级管理层,并且在这三家里都找到了愿意跟我们一起合作的对象,而且他们都表示,如果我们开出的条件如果合适,会把自己手下的骨干人员都带出来,按照你当初说的,我们挖人,然后直接投钱,快速在他们原有的基础上建立起我们的覆盖网,不过有一点比较头疼,他们的开价都很高,不但薪资要求在现有基础上至少增加了50%,而且还有股份要求。”
李牧思忖片刻,问他:“这些人手里的资源分别集中在哪些地区?”
刘镪东微微一笑,说:“很有意思,宅急送的人在华北地区资源丰富,申通的人在苏浙沪地区资源丰富,至于顺丰,就是粤省和港澳两地。”
李牧大喜,脱口道:“这样一下就可以覆盖华北、华东和华南了,只要覆盖这三个大区域,全国物流的需求就能够覆盖80%!”
刘镪东说:“拿下他们到花不了多少钱,主要就是投资的问题,我们把这支团队组建起来之后,首要面临的问题就是如何解决钱和网点的问题,这三家企业大部分的网点都是加盟模式,也就是说他们虽然能够把员工都带出来,但是后续我们想建立完善的网点,还需要进行大规模的招商,现在物流行业整体还不太景气,几家快递公司之前的加盟代理商开渠都比较困难,如果我们新成立一家公司,想开加盟代理商渠道就更是难上加难了。”
李牧一拍大腿,干脆的说:“不要紧,开不动加盟商渠道我们就自己做!”
“自己做?”刘镪东打了个激灵,说:“自己铺渠道的成本太大了,软硬件都需要很大的成本投入,而且团队管理也非常困难,一时半会怕是难有进展。”
李牧问他:“刘师兄,你是担心团队管理困难多一些,还是担心投入成本太高多一些。”
刘镪东急忙说:“当然是后者,管理是个功夫活,使使劲就能解决,资本方面就不好说了……”
李牧这时候站起来,在白板上写下六个大字:“华北、华东、华南”,然后又写了一个“县级行政区”,指着“县级行政区”三个字问刘镪东:“如果我要我们的网点把这华北、华东、华南都覆盖到县级行政区,你觉得需要多大的投入?”
刘镪东听的咋舌,说:“算上直辖市、省会城市、地级市的市区覆盖,算上所有县级行政区覆盖,我觉得至少也得一千多个网点吧……”
李牧问他:“你觉得一千多个网点需要多大投入?”
刘镪东说:“我没有具体算过,不过我们不能只算网点投入,还要算集散基地、分拣中心以及车队的投入,所以我大概估计一下,至少要三五个亿吧?”
李牧一拍手:“行,就按最多五个亿做一套方案出来吧。”
刘镪东惊讶的说:“我们拿有这么多的钱……”
李牧笑道:“现在没有,很快就有了。”
(未完待续。) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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