眼看距离淘宝网上线还有一个多礼拜,大陆和台湾两家代工厂首批共计三万一千台MP3已经出货,三天内就可以运抵燕京,李牧暂定的发售节奏是先在易听网启动预约,然后再等6月6日淘宝网上线当天启动销售,一个星期之后,也就是6月13号左右开始发货。
已经过去的这段时间,代工厂商要协调产能、安排生产计划、开模、出样品,再生产第一批货,所以效率相对较慢,但是这些准备工作做完之后,往后每个星期都可以交一次货,而且还有一个两百多万台的合约捆绑着他们,往后他们分给Mango的产能会越来越多,这样的话,李牧有从现在道6月13号将近二十天的缓冲期,首批就可以直接把十万台的份额都丢到市场上去。
李牧的想法是,6月1日正式在易听网和YY同步曝光,曝光的内容包括MangoMP3播放器的外形、参数、售价,但是唯独不曝光销售渠道,也就是说,用户只会知道牧野科技定制了一批非常时尚的MP3准备出售,而且价格基本是市场价的六折左右,但不在知道易听网会用什么样的形式出售,而且易听网首批只出售十万台机器,要等到6月6日才会开启销售模式,但是,感兴趣的用户可以先预约,因为只有预约用户才有机会在6月6日购买到MangoMP3。
如此一来,就能先把易听网要搅浑MP3市场的消息释放出去,引起轩然大波的同时又不会暴露淘宝网,一切要等到淘宝网上线的时候才会真相大白。
参加会议的众人对李牧的预售有些不太理解,不太明白为什么要先让用户预约,然后才能下单购买,这种模式眼下还没有人用过。
李牧是在电子商务百花齐放的年代重生回来的,各种互联网营销策略他就算没做过也都司空见惯了,无论是小米玩的饥饿营销,还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊,所以李牧这次准备玩一个饥饿营销+预售模式的综合体。
先用小米的套路,大肆宣传自己的产品有多么多么的好、设计多牛逼、硬件多给力、价格多实惠,恨不得是卖一台亏半台,把用户的好奇心和积极性调动起来之后,再告诉他们,我首批备货只有十万台,看这意思是肯定很难抢,不要紧的,你可以先来预约,预约不用花钱,但只有预约才有抢购资格,6月6号那天你才有机会抢购我的产品。
于是,李牧第一次化身互联网营销大咖,给自己的核心团队上了一堂生动而又极具前瞻性的电子商务营销课程。
李牧说:“你们只要记住一点,对外宣传的时候,我们的产品永远是最好的,而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较,只要是我们的优势领域,就放心大胆的去吹嘘,如果遇到我们的弱项,那就学会扬长避短,只字不提。”
“一旦我们的产品被用户所接受,我们就要表现出奇货可居的姿态,首批开放十万台芒果MP3,三分钟内必须被秒杀干净,让所有没买到的用户心里有一种感觉:买不到就是吃亏!”
丁健问李牧:“李总,如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办?”
李牧一瞪眼:“那就制造出产品被秒杀干净的假象!哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台,你们也要立刻从系统上停止发售,呈现给所有人一个已经售罄的提示!”
孔令宇愣了愣:“Boss,这不是作假吗?”
李牧问他:“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了,一连说了半个月,这个现象你怎么看?”
孔令宇尴尬的说:“我压根不信啊,连看都不看。”
李牧说:“那是你,他们每天都说自己是最后一天,他的潜在用户根本就把你这种每天都固定会经过这里的人排除在外了,如果第一天你没上钩,你就永远不是他的潜在客户,他的潜在客户,是每天第一次途径店门口的那些人,他们才是真正的潜在用户,只要把潜在用户维护好了,他就能赚钱,他只要能赚钱,他就会继续在这里开店,仍旧是把每一天说成是最后一天,什么时候这个地方真的赚不到钱了,什么时候才是他走人的时候。”
孔令宇说:“可是咱们不是小商贩啊,咱们这么大的公司,如果还这么做……”
李牧郑重其事的说:“想做市场营销,你们就不要有任何心理压力,你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣,当然,在宣传的过程中,可以适当夸大,但也不能无限的夸大。”
说着,李牧又道:“抢购的事情就按照我说的去做,6月6日晚八点,淘宝网正式上线,八点整Mango易听网旗舰店同步上线并且开启销售,八点零三分无论卖出去多少台,前台一定要显示售罄,让用户耐心等待下一次的抢购,只有这样,才能在市场上营造出我们产品奇货可居的光环,让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”m.xiumb.com
虽然有人还不是太激烈李牧的意思,但既然这已经是李牧的命令,大家也都立刻表示遵守。
李牧又说:“丁健,这两天你要再跟快递燕京邮政的领导沟通好,务必要让他们的EMS业务到时候全力支持我们的物流环节。”
眼下的物流还非常落后,日后百花齐放的民用快递公司里,大部分现在都还没有成立,已经起步的也就是宅急送、申通和顺丰,眼下宅急送的实力最强,申通次之,顺丰还在专注珠三角以及深港快件的小蛋糕,战略方向还没能调整过来,所以眼下最靠谱的快递,反而就是邮政的EMS了,最起码以燕京作为中心,全国所有的三线城市EMS都有比较不错的时效性,而且任何民营快递公司都没有邮政的网点最全。
丁健说:“李总您放心吧,EMS那边我已经碰过了,十万台机器到时候可以直接分给十个营业厅处理,保证一天之内能离开燕京。”
李牧满意的点了点头,现在的快递没什么时效性可言,所以一天之内能离开始发地就已经是非常非常不错的了,一般情况下现在的快递运输讲究资源利用率而不是时效,为了给车辆配足够的货物,有的营业厅可能会把一条线的货物积压两三天以后才一起发出。
开完会,李牧要求丁健和易听网的负责人尽快在易听网上线芒果MP3的预售信息,当大家都开始为MP3的预售做准备的时候,孙谦找到李牧,对李牧说:“李总,张瑶刚才找我递了辞职信。”
李牧皱了皱眉:“就是昨天刚入职的那个张瑶?”
孙谦点了点头。
李牧忍不住道:“不是吧?是不是陈辉太心急、把对方吓着了?”
李牧对陈辉的事情一直比较上心,一方面是因为他确实从陈辉身上看到了上一世自己的影子,决定帮他一把;另一方面,他也觉得像陈辉这种人,值得拥有一份美好的爱情。
可是,女方入职一天就提离职,这让李牧本能的以为事情被陈辉玩砸了。
这时候,孙谦笑着说道:“陈辉是挺心急的,也不知道他怎么这么大本事,张瑶昨天刚入职,陈辉就把她搞定了,今天张瑶递辞职信的时候跟我坦承了,说自己跟陈辉已经决定在一起了,为了不让公司为难,她主动要辞职离开,好让陈辉继续留在公司发展。”
“我艹。”
剧情和自己想象中发生了一百八十度大反转,李牧忍不住惊呼一声,随即回过神来,笑道:“这个陈辉还真是有两把刷子啊!距离他俩几年后第一次见面才过去不到二十四个小时而已……”
孙谦笑道:“估计是两人都还对彼此有感情,所以水到渠成吧。”
李牧说:“既然是水到渠成,我们也不能棒打鸳鸯,特殊情况特殊处理,你跟他俩沟通一下,他们两个可以同时留在牧野科技,不过一定要把公私区分开来,如果有公私混淆的情况,就不能怪公司不近人情了。”
孙谦点了点头,说:“那我回头跟他们私下里说一说这件事。”
李牧嗯了一声,把林清雅叫了过来,跟她沟通了一下关于员工间恋爱的一些细节,林清雅的说法是:“目前大公司都有比较清晰的条文禁止员工恋爱,我们也不是唯一的一家。”
李牧说:“我们不鼓励公司员工谈恋爱,但是也不能绝对禁止,现在生活在大城市里的白领工作压力太大,每天除了工作,剩下的时间都在休息,除了同事几乎认识不了几个朋友,办公室恋情是很容易频发的,我们只要抱定三个观点,第一:办公室恋情不可牵扯到敏感岗位,例如人事、财务;第二,办公室恋情不可以影响工作;第三,办公室恋情一旦转变成事实婚姻,我们再要求其中一人离职,只要这三点把控好,办公室恋情也不是不可以发生。”
(未完待续。) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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