普遍认为,饿了么创新的模式,以及现在的优势、行业未来的发展空间,饿了么现阶段的估值应该在10亿美元以上。
也就是说,如果李牧要饿了么单独融资,出让10%的股份,至少能换回一亿美元。
不过,李牧可没准备融资。
他知道,饿了么如果发展到能覆盖所有的地级市,每年的流水可以轻松突破千亿。
到那个时候,也过了补贴时代,商家要依靠饿了么来提升销量,饿了么可以直接从商家手里抽成10%,这样一来,每年的收入流水就在一百亿以上。
一个年收入流水超过一百亿人民币的公司,估值至少也得在百亿美元上下。
上辈子,饿了么口碑的估值做到了三百亿美元,那还是有美团硬刚的前提下。
如果没有美团,饿了么的估值翻倍也不止。
有消息称,李牧的地推团队都已经到了广深了,卢允浩的牛外卖还没上线。
卢允浩最近被许多问题愁的头秃,先是电动车厂商放慢了供应速度,以至于他等了好几天,一共才到了区区五百辆电动车。
然后是采购电脑,他盘算了一下资金,只采购了一千台电脑,生怕资金链的占用太厉害。
又苦熬了好几天,终于等到牛外卖的产品终于可以上线测试了,地推团队才赶紧把电脑分发给牛外卖公司总部方圆八公里内的商户。
因为一千台电脑远不够覆盖整个沪市,所以卢允浩只能采取分区覆盖,先覆盖公司附近,然后再一点点扩大规模。
好不容易把这一千台电脑,分配给了公司周边大大小小一千家餐厅饭店,牛外卖终于准备上线了。
上线的时候,牛外卖也给了红包优惠。
饿了么的新手礼包是五张两元优惠券、五张三元优惠券,五张五元优惠券。
消费满十元,可使用一张两元优惠券;满十五元可使用一张三元优惠券,满二十元,可使用一张五元优惠券。
牛外卖干脆照抄,只是把五张改成了六张,也就是每种优惠券都多一张。
随后,他们的骑手团队到位,地推团队正式开始在各大写字楼下,拉着横幅、易拉宝进行地推。
李牧一听说牛外卖上线的消息,立刻给沪市团队的负责人打电话,直接给沪市所有饿了么用户,加送十张满10元减2元的优惠券,该优惠券与新手礼包的优惠券可以同时叠加使用。
如果是已经用完新手礼包优惠券的用户,直接赠送他10-3,15-5,20-8优惠券各五张。
也就是说,无论是饿了么老用户,还是新注册用户,还是已经用完新手礼包优惠券的用户,只要用饿了么点餐,都比牛外卖便宜。
不就是比烧钱吗?李牧早就急不可耐了。
说实话,他创业到现在,还没正经跟竞争对手比过烧钱,这正好来机会了,不如先烧他一个亿。
上辈子,外卖平台在某地干仗到白热化的时候,用户甚至可以不花钱就点外卖。
这可不是外卖平台人傻钱多,而是大家都在跟对方死磕,准备胜者全拿。
如果有一方玩不起,另一方就垄断了。
现在,李牧就是直接开始烧钱了。
沪市的饿了么用户点餐,10元的,最少减3元,叠加的话最多能减4元,比卢允浩的10元减2元要多一点。
卢允浩也没想到,李牧一上来就直接打价格战,饿了么的优惠在网上一放出来,牛外卖的新增用户少的可怜,而且订单量也少得可怜。
牛外卖上线第一天,全平台一共产生了二百多个订单。www.xiumb.com
关键是,牛外卖有五百个骑手。
这他妈就很尴尬了。
卢允浩的骑手有不少几乎是在街上等了一整天。
而他们身边,不断有饿了么外卖员骑着饿了么的电动车来回穿梭,忙的一刻不得闲。
对比之下,他们就像是这个城市街头新添的几百座雕塑,无所事事的骑在电动车上拿着手机等短信。
换电站的工作人员也很郁闷,今天开工之前,大清早还开了动员会,领导说,今天将是一场硬仗,大家一定要全力以赴,确保骑手时刻有足够的电量送单。
结果呢?三个换电站,一天时间一块电池都没换。
骑手人均还拿不到一个订单,谁会来换电池呢?
毕竟这电动车的电量就算再不济,也还是能跑二三十公里的。
在一天结束之后,换电站的人很舒服,什么工作都没有,躺着就把钱赚了。
但是骑手就不一样了,他们的底薪很低,主要靠接单补贴,没有订单的情况下,他们的收入太微薄。
很多骑手在交车的时候,冲工作人员冷嘲热讽:“还跟我们说电不够了到换电站换电池,这他妈压根就没机会跑,再这么下去,老子就不干了……”
谁也不愿意拿着最低的底薪,在街上当雕塑,大家是想赚钱的。
还有一部分骑手,直接就不干了。
他们觉得浪费了一天的时间,本身就已经损失很大,与其继续这么耗下去,还不如直接换工作来的省心。
虽说骑手团队的负责人死命挽留,但还是有将近一百人撂挑子不干了。
卢允浩听完反馈,气的几乎要把落地窗的玻璃砸了。
他不明白,用户为什么这么斤斤计较,李牧不就是多给了一块钱优惠吗?至于吗?我牛外卖可是很厉害的,有很强的人性化算法在里面,你要是用个七八次、十七八次,它就能知道你最喜欢吃的口味是什么,然后专门给你推你最爱吃的啊!
你们,你们这帮不识好歹的用户,为什么就不用呢?
你们太浪费老子的一番苦心了啊!
最悲痛的感觉,莫过于好不容易做的东西没人欣赏。
他觉得用户不应该为了一块钱就放弃牛外卖,但事实上,对用户来说,真的至于。
如果用牛外卖,他们不但要新注册一个账号,还要新开通牛外卖的支付,然后绑定银行卡,这一套用户行为成本,其实还是挺高的。
哪怕是两边的价格一样,大家也不愿意浪费这个精力,更何况饿了么的价格更便宜。
所以,在这种情况下,谁还会去用牛外卖?
卢允浩有点急躁,他跟自己的运营团队说:“我们也额外赠送红包!这样吧,我们比李牧还多送一块钱!再送一批10-3的红包让他们叠加使用,这样的话,点一份10元的外卖,只需要花5块钱!”
运营经理提醒他:“卢总,这样的话,我们每接一单,就要亏损将近10元。”
“怎么这么多?”卢允浩吓的一个激灵。
对方说:“饿了么现阶段是不收取商家分成的,补贴全是自己出,我们也没收商家分成,您给多少优惠,我们就要照价买单,另外,每送一单,我们的骑手提成、人力、财力、物力成本,以及设备折旧成本加起来,算5块钱可能都有点少了,所以这样的话,一单亏损10元是很正常的。”
卢允浩咬了咬牙,说:“我们现在的问题是没有用户,所以亏损也可以接受,就当是花钱买用户了!如果花一千万能买到一百万用户,那也值了!”
对方说:“我们临时改优惠的话,地推团队还要更换地推物料,否则我们自己的平台没有用户,光在平台上宣传,潜在用户也得不到这个资讯。”
卢允浩说:“那就连夜换物料,不管用什么办法,明天中午之前,要在各大办公楼给我猛推!”
已经下了班的地推团队负责人又被临时委派新的任务,要在明天上午之前,把所有的易拉宝、传单、横幅全部换成新的,于是地推团队几个高管急忙全城寻找没关门的广告店,匆忙赶制新的宣传材料。
翌日,剩下的四百名骑手继续上街待命。
这里面有不少人已经打定主意,要是今天还没什么单子,就真的换工作算了。
早晨九点之前的早饭高峰期,牛外卖没什么订单,一共才接到20多个单子。
地推团队拿着新物料开始在各处开始推广的时候,李牧得到消息,直接让YY根据IP地址,进行精准弹窗。
这次的精准弹窗对象是:所有IP地址在牛外卖覆盖范围内的YY用户。
YY早就联合运营商完成了国内的IP地址采集,每个IP地址对应的地理坐标都已经记录在数据路内,基本上只要用户没有自己变更IP地址、挂代理的话,YY能把这个IP的地理坐标精确到二十米以内。
这样一来,只要圈定所有牛外卖覆盖面积之内的IP地址,这个区域内的用户,就可以收到这个弹窗。
这种方法最大的好处就是节约弹药。
比如,现在牛外卖覆盖了方圆七八公里的范围,其他范围它没覆盖到也不会接那些地方的订单,所以饿了么就可以不给其他地方的用户优惠,只给牛外卖覆盖范围内的用户优惠。
而李牧让YY弹给这批用户的内容是:“恭喜您得到饿了么返现机会,从现在起,每一单饿了么订单完成后,您都能够额外获得2-10元不等的返现,单单返现、最低2元!” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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