先造出一根导火索!然后就能把所有单个的目标群体,在极快的速度内一次性全部点燃!
仔细想想,牧野耳机的每一款产品都有这样的“导火索”,YY的导火索是最早的开心农场,而《天堂小镇》的导火索是完全依托社交,植物大战僵尸online也是一样,而YYtunes迅速爆火,是因为基于音乐的兴趣社交。
李牧快速的把所有产品推向全世界,原因就是造出了能把全球用户捆在一起,一次全引燃的导火索,用户燃起来了,产品也自然爆火。
想通了这一层,马克扎克伯格立刻开始反思自己,Facebook如何才能找到自己的导火索呢?或者,什么才真正适合让Facebook拿来做导火索?
思前想后,不得其解。
有些时候,方向可以在一瞬间弄明白,但是路却要很长时间才走得通。
就在马克扎克伯格陷入其中无法自拔的时候,李牧开口对他说:“华夏有句古话叫做大道至简,意思是终极的真理是极其简单的,想找到真理,首先要弄明白原理,比如你知道了地球是自西向东转动,所以你就能理解为什么太阳总是在东边升起,而又在西边落下。”
说罢,李牧又道:“对Facebook来说,终极的真理是让它能够爆炸式的发展,弄清楚这一点,剩下的就是去探求爆炸式发展的源头在哪里,比如在我看来,Facebook现阶段最大的问题是,用户没有自发展的动力,几乎每一个用户都要靠你和你的团队去发展,全美有一千七百万高校生,用这种笨方法,你需要多大的力量,才能够把他们都驱动起来?”
“自发展……”马克扎克伯格陷入沉思。
约莫几分钟之后,马克扎克伯格忽然抬起头来,惊喜的说道:“我明白了李总!就像您最早做的开心农场,人脉就是推动开心农场用户自发展的关键因素,因为他们在游戏里需要更多的人脉来提升自己游戏的趣味性,所以他们就会主动邀请其他人也加入到这个游戏中来,这样就形成了用户主动去推动更多用户加入的惯性,对吗?”
李牧点点头:“没错,有点意思了,继续。”
马克扎克伯格说:“Facebook现在的当务之急,就是要找到用户自发展的动力,这样才能号召起用户的力量来推动产品的发展,也就是说,我们首先要打破Facebook目前只在各大学校内部闭环式发展的现状,然后让大家主动邀请更多的朋友加入这个产品!”
李牧笑道:“方向对了,接下来就是要顺着这个方向,去找出一个最合适的办法。”
马克扎克伯格说:“那我回去之后好好想一想!”
李牧说:“你作为项目的负责人,自然是要多想多考虑的,不过眼下我倒是可以给你提供一点小建议。”
马克扎克伯格急忙说道:“李总您请讲!”
李牧说:“你想让产品如瘟疫一般发展,就一定要让产品有突破群体限制的能力,比如Facebook现在缺乏的是某一所大学,与另外无数所大学之间的交互,也就是说,你要让Facebook现阶段的用户,对本校之外的其他Facebook更感兴趣,基于这一点,我有一个想法,可以供你参考。”
马克扎克伯格一下子激动起来,忙道:“李总,请您指点!”
李牧没有立刻说出自己的解决办法,而是问他:“马克,你是哪里人?”
马克扎克伯格下意识的回答道:“我是纽约人。”
李牧又问他:“你高中在哪所学校读的?”
马克扎克伯格说:“菲利普斯埃克塞特学院,是一家私立高中。”
李牧点点头,又问:“你的那些高中同学,现在还有联系吗?”
“一部分吧。”马克扎克伯格说:“只是一些关系不错的还在联系,其他的很多已经断了联系了。”
李牧又问他:“你现在回想你的高中时代,有没有现在特别想联系,但是却不知道如何联系的人?”
“有。”马克扎克伯格说:“是我高中时暗恋的一个女孩,她的名字叫珍妮。”
李牧问他:“她现在在哪?”
马克扎克伯格说:“在斯坦福。”
李牧又问:“那你有没有试过找以前的同学打听她的联系方式?”
“有。”马克扎克伯格如实的说:“不过我身边的朋友跟珍妮都不熟悉,他们也没有珍妮的联系方式,不过倒是能帮我打听到珍妮的好朋友,可我后来退缩了,因为我怕珍妮连我是谁都不知道……”
李牧笑着点了点头,说:“那么,我们为什么不赋予Facebook一个新的功能,让大家可以通过对方的名字、对方的籍贯、对方就读的小学、中学、高中、大学这些关键信息来找到对方的Facebook主页?打个比方,如果你想联系到珍妮,或者想知道珍妮现在的动态,你就可以到Facebook上去搜索,搜索高中就读过菲利普斯埃尔赛特学院、现在就读于斯坦福的珍妮?如果珍妮恰好也有Facebook,那你就可以看到她的个人主页,可以看到她的照片,看到她的近况,你也可以大胆的跟她打个招呼,告诉她你是同样来自菲利普斯埃尔赛特学院的马克扎克伯格,如果她记得你,她就会通过你的好友申请,然后你们两个人就能够在互联网上重新建立起联系。”
马克扎克伯格眼睛瞬间变得闪亮起来,他激动不已的说道:“我明白了李总!我们要让Facebook冲破高校自身的围墙,给这些在校大学生提供一个寻找校外朋友的机会!”
李牧笑道:“是这样,一所大学的人来自五湖四海,虽然大家的社交大部分时间被限制在了校园内,但是他在进入大学这个围城之前,必然是有其他社交圈子的,或许是多年没联系的老友,或许是暗恋的对象,更可能是前任的恋人,虽然找不到他们的联系方式,但是只要有了Facebook就有很大的机会找到他,这样一来,Facebook就会因为用户这样的需求,继而突破校园的围墙,继而拥有自发展的能力,这就像是忽然给局域网开了一个对外的端口,它所能带来的改变,也许会是突破性的,如果你运作好这一点,很有可能在三五个月之后,Facebook在高校生里的使用率就能达到80%甚至更高。”
“我明白了!”马克扎克伯格格外兴奋的说道:“这个切入点实在是太完美了,如果能把它运作好,Facebook一定会迎来您说的爆炸式增长!”
李牧说:“不久的将来,互联网行业一定会诞生web社交领域的巨擘,Facebook有可能夺得这个先机,但关键是看你怎么运作,现在对你来说,Facebook没有竞品,这意味着你前期发展的压力不会太大,甚至如徜徉蓝海一般惬意自在,但也意味着你很容易放慢速度或者走上弯路;m.xiumb.com
长时间没有竞品的话还好,发育时间充足,你也有足够的机会去不断试错,不断调整自己,但如果竞品林立,你一个小小的失误就有可能死无葬身之地,所以我希望你时刻警醒,时刻当成是在红海里拼命,而不是在蓝海中享受。”
马画藤在QQ发展的初期几年,犯下过无数的错误,很多在十年后的互联网行业看来,简直致命,但都因为当时的即时通讯领域没有强大的对手,而给了腾训从犯错,到意识错误,再到改正错误的时间窗口,可是,自己重生之后,马总就没这么好运了,他甚至没有犯错,只是一点点的疏忽,就被自己用《开心农场》偷了老底。
Facebook虽然上辈子没遇到什么像样的对手,但是这辈子谁都说不好互联网行业会发生什么变化,马克扎克伯格上辈子创立Facebook的时候还无人知晓,但是这辈子因为自己的照顾以及投资,已经让他在硅谷有了很高的名气,这也就导致Facebook没办法在硅谷的实现外低调发育,很容易被人发现这个商业模式的潜力,这样一来,蓝海很快就会成为红海,如果在这个过程中,马克扎克伯格没办法加快速度的话,Facebook很难达到上辈子那样的高度,甚至还有可能被人半道截胡。
在点醒了马克扎克伯格之后,李牧对他说:“近期抓紧在产品结构以及产品推广上做变通,逐个大学的地推太慢了,换成我刚才说的那种方式尝试一下,到时候我会安排牧野科技给Facebook做一个软广,软广的核心就是某所大学的男生,从高中起一直暗恋一个女孩,后来两人分隔两地上学,彼此间也没了联系,但男生通过Facebook找到了心仪的女生,并鼓起勇气在网上表白,随后才知道,女孩其实也一直对他心怀好感,于是两人终于走到了一起,你要先把这个故事准备妥当,不要被人看出破绽。”
说到这里,李牧又道:“还有,到时候我还会让人在软广里传递一个信息,告诉所有的大学生,甚至所有曾经上过学的人,最好都去注册一个Facebook、完善自己的资料,搞不好就有哪位暗恋你的人正在寻找着你的联系方式,如果你注册了Facebook账号,并且如实填写资料的话,暗恋你的人就可以在这里找到你,这是刺激潜在用户的关键,你在将来做推广的时候,也一定要把这个观念传达给潜在的用户群体。”
“让用户知道,在Facebook上能找到你想找到的人,也能让想找到你的人找到你,这就是将来让Facebook在全球范围内爆火的两条导火索!” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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