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秀书网>都市小说>重生完美时代>第一千四百一十章 森海塞尔的诚意
  关于IPO,李牧有他自己的节奏。

  现阶段整个牧野科技的用户数、产品影响力、营收能力都在稳定增长,公司无论从任何方面来评估,根本就跟缺钱俩字没有关系,而现阶段,也并非需要大量资本进入,来支持牧野科技在市场上的全力猛冲,换句话说,眼下在牧野科技涉足的行业里,全世界范围内,一个真正能打的对手都没有。

  所谓的真正能打,不是随便指挥一只小部队打两场游击战,而是双方真正在一个水平线上,各路大军排兵布阵,然后打一场你死我活,或者胜者为王的大战役。

  所以,李牧要把IPO的节奏再往后推一推,起码推到YYtunes把iTunes所有的非苹果用户全部抢占一空,推到Mango-ME全面取代iPod,截住苹果的现金流,继而让他们整个公司陷入亏损再亏损的泥沼。

  如果iPod折戟,如果iTunes也沉入大海,苹果所有的产品线都会陷入贫血状态,无论他们的产品在未来有多大的潜力,活不过当下,就必须要死。

  事实上,苹果在YYtunes上线,并且在用户面前备受好评的时候,就立刻感受到了来自牧野科技的直接威胁。

  首先受影响的是股价,本周最后的两个交易日内,苹果的股价从8.68美元,一路下跌到了7.36美元,两个交易日的跌幅达到了15%,这对苹果,以及苹果背后的资本和股民来说,是一个极大的打击。

  7.36美元的估价,接近于苹果公司一个月前的股价,最近这一个月,正是因为iTunes-Store的业务增长喜人,苹果股价才有了较大幅度的增长,从7.3美元涨到8.68美元,涨幅达到20%,但是一个月的努力,两天就已经跌回了原形。

  更可怕的是,谁也不知道这个周末,牧野科技以及YYtunes还会带来什么样的消息,如果持续爆出对iTunes不利的新闻,那下个周一交易日,苹果的股价还要大跌。

  而就在这个周末,牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔,以及拜亚动力这两家企业面谈。

  全球耳机市场,其实整体规模并不算大,加起来也只有几十亿美元的市场,而且这其中相当大的一部分,都不属于专业的耳机制造企业,这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯,而且,他们购买的音乐播放器产品,都有各大生产厂商原配的配机件,比如索尼Walkman销量很大,但绝大部分Walkman用户使用的都是购买Walkman时的配机Sony耳机,在这种情况下,会再另外选购一条耳机的用户很少。

  在被配机耳机占据了大半市场之后,剩下的小部分自由市场竞争异常激烈,完全是出于一种狼多肉少的状态,所以无论是森海塞尔,还是拜亚动力,虽然在耳机爱好者圈内名气很大,但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业,甚至是中小型企业,所以在面对牧野科技这样的巨型企业时,都对可能展开的合作期待无比。

  在森海塞尔位于德国汉诺威的总部,牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后,先将牧野科技的合作意向以及细节需求,向森海塞尔的高层团队解释了一遍,然后告诉他们,如果他们能接受牧野科技的合作条件,那么接下来将由牧野科技董事长李牧,通过视频会议来跟他们直接沟通。

  一听到李牧直接参与这件事情,森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视,虽然牧野科技还没有提出条件,但是在他们心里,已经做好了无论如何都要接受,并且抱紧牧野科技大腿的决定。

  牧野科技的团队负责人,一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向:

  第一,双方开发一款联名耳机,耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右;

  第二,牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累,所以这次开发的联名耳机,研发工作将由森海塞尔独立完成,牧野科技只给予一定的意见;

  第三,外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成;

  第四,虽然是合作开发的联名款,但产品并非合作发售,而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆绑销售,所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式,希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格,在保证质量的基础上,出货价格最好能够控制在15-20美元左右;

  第五,牧野科技对Mango-ME2非常重视,届时不但YY和YY网会不遗余力的进行推广,YYtunes也会与之深度配合,所以,Mango-ME2的销量以及曝光度是有绝对保障的,如果森海塞尔答应前四条,牧野科技一定会在总体出货量,以及品牌知名度上,给予森海塞尔巨大的回报。

  森海塞尔的CEO穆勒在听完之后,几乎没有任何迟疑的就当场表态:“先生们,森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作,也完全接受你们的合作要求,而且我相信以森海塞尔的实力,绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选,没有之一。”

  在穆勒心里,牧野科技的这次合作意向,对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼,别的不说,光是以牧野科技的品牌知名度,就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升,更不用说Mango-ME2会给森海塞尔带来多大的销量了。

  虽说这次合作,森海塞尔的直接利润空间可能会被挤压掉一部分,但是整体看来,绝对是有百益而无一害。

  这时,牧野科技的带队组长笑着说道:“穆勒先生,我们对森海塞尔的实力自然是非常信任的,不过有些细节问题还是要更进一步沟通。”

  穆勒点了点头,说:“无论任何问题,请尽管说出来,我们一定会尽全力解决,来促成我们之间的合作。”琇書網

  “接下来还是通过视频会议,由我们的董事长兼CEO李牧先生来跟诸位直接谈吧。”

  穆勒急忙说道:“能跟李牧先生视频会议,实在是太荣幸了!”

  笔记本连接会议室的投影仪以及音响之后,牧野科技的带队负责人连通了李牧的工作YY,在视频接通之后,他向正坐在牧野科技办公室里的李牧说道:“李总,森海塞尔的CEO穆勒先生已经初步接受了我们的合作意向,后续具体的细节,您是否要亲自跟穆勒先生沟通?”

  李牧点点头:“后续的事情,我来跟他谈吧。”

  牧野科技的带队负责人便将电脑转了个方向,对着穆勒以及森海塞尔的其他领导,好让李牧能够通过笔记本自带的摄像头看到他们。

  穆勒在屏幕上看到李牧,立刻热情的用英语跟他问好:“您好,李牧先生,仰慕您已经很久了,很荣幸能够与您视频通话!”

  李牧微微一笑,同样用英语说:“你好穆勒先生,认识你很高兴。”

  穆勒有些紧张的说:“李牧先生,我们已经听您的员工介绍了牧野科技的合作意向,我想说的是,森海塞尔非常期待与您、与牧野科技的合作,也非常希望能够尽快落实这个合作,更希望森海塞尔能够为Mango-ME2的全球发售提供力所能及的帮助!”

  李牧笑道:“关于这个合作,我还有一些比较细的问题想跟穆勒先生确定清楚。”

  穆勒急忙道:“您请说。”

  李牧道:“是这样,我们的产品预计在未来一到两个月内就会启动上市,所以如果我们合作的话,我们的时间还是很紧迫的,首先需要我们双方尽快启动设计,并且完成方案,然后进入生产阶段,同时,我们需要森海塞尔在未来的一个月之内,向牧野科技交付至少一百万条定制耳机,并且在其后的一个月内,继续向牧野科技交付三百万条。”

  穆勒想了想,道:“这主要就是设计和生产两个环节的问题,设计方面我们可以尽快启动外观设计,这方面我们有非常丰厚的经验,而且还有很多储备的设计方案,到时候都可以拿出来由您和牧野科技来审核挑选,如果顺利的话,我相信一周内就可以落实;

  除了外观设计之外,还有耳机自身的工业设计,这一点我觉得,我们可以直接把我们目前在60-70美元价位销量最好、最受市场认可的耳机拿出来,依旧使用这款耳机的工业配置方案,这样一来音质最有保障,而且我们也可以配合牧野科技,在对外宣传的时候,直接告诉消费者,这款联名耳机,与我们目前售价60美元、销量最好的耳机,采用的是完全一样的硬件,这样一来,一方面节省了设计时间,一方面保障了耳机音质,另一方面还能增强消费者的认可度。”

  李牧听到这里,立刻点头说道:“穆勒先生,这个解决方案非常好,如果我们确定合作,牧野科技也会向外界发布类似的公告,我们双方发公告确认,可信度就更高一些。”

  穆勒兴奋的说:“如果李牧先生您认可这个方案,那就再好不过了。”

  李牧又问他:“设计方面可以采用这个方案,那生产方面呢?”

  穆勒急忙道:“生产也没有问题,我们森海塞尔目前和其他很多企业一样,耳机产品都是独立研发,然后交由日本丰达代工,不过我们只把中低端产品交由丰达代工,中高端产品以及旗舰产品在德国本土生产,您说的60-70美元的耳机,已经是中高端范畴内了,所以将直接在德国生产;

  德国生产线的产能是有一定冗余的,以您刚才所说,首月一百万,次月三百万条的生产速度,我们完全可以保障,如果我们确定合作,我们会一边启动设计工作,一边同时提升我们原本中高端产品的生产速度,先在联名耳机设计阶段的空窗期里把产能压榨到极致,这样一来,等联名耳机启动生产的时候,我们就可以有足够的产能支撑!如果您有临时提升产能的需求,森海塞尔可以暂停自己产品的生产,将产能全部投入进来,优先保障牧野科技的需求!” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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