人们要为即将到来的圣诞节、新年进行大采购。而商家也会利用这一机会,打折促销,把众多压箱底的货物卖出去。
这个购物季将由十一月末持续到十二月末,长达近一个月的时间。而这段时间,可以称得上是美國零售业的黄金档。
夏天虽然没有涉足零售业,不过这次的购物狂欢节,天下集团还是推出了自己的优惠活动。
比如天下科技的天启手机,打折促销。原本五千美元一部,现在只要四千美元就可以,而且还附赠一个大礼包。里面有手机壳、充电池、触屏笔、手机支架等等。可以说是物超所值。
天下家电方面,除普通白色家电参与商家的促销活动外,MMCD播放器也打八折降价销售。MMCD播放器因为是新生事物,技术优势明显,制作成本较高,所以售价也比较贵。
一台普通的MMCD播放器就要一千美元左右,不是什么人都能买得起的,所以推出半年时间,全球总销量也不过才四五十万台而已,非常之少。
这也让众多影视公司有所不满,认为MMCD播放器的推广速度实在太慢了,跟不上他们的需求。
要知道,他们之所以支持MMCD播放器,就是想要给观众提供更好的视听享受,以达到刺激他们消费的目的。
《生活大爆炸》中,莱纳德和谢尔顿就曾经吐槽卢卡斯不断推出新版本的《星球大战》影碟骗钱。先是录像带版的,接着又是VCD版的,接着又是DVD版的,然后又是蓝光版的。如果他们不抓紧时间看得话,不知道卢卡斯又会推出什么版本了。
但是现在,全球MMCD播放器才卖出四五十万台,远低于他们的需求。
相比起来,JVC的录影机卖出超过五千万台,单单美國拥有录影机的人口就高达八千万人。夏天的VCD播放器也卖出近两千万台。即便是索尼竞争失利的BETAMAX录影机,销量也在千万台以上。
在这种情况下,MMCD播放器打折促销,提高普及率,就成为当务之急。
……
除了跟美國的家电零售商,如BESTBUY、CIRCUIT-City等合作,降价促销之外,天下家电还跟百视达影音连锁店再度合作,共同推出升级版的会员促销计划。
只要缴纳一千美元,就可以搬走一台MMCD播放器,同时还能够获得一年的百视达会员资格。而且只需要再加一百美元,就可以再多享受一年的会员服务。
成为百视达会员之后,每个月可免费租赁五张影碟或录影带。而当时租赁一张影碟的价格是四美元,一个月五张,一年就是二百四十美元。
现在花一千美元,不仅能够搬一台价值一千美元的MMCD播放器回家,而且还能够享受一年的会员服务,可以说是非常划算的。
如果说在一年中的其他日子,花一千美元买一台MMCD,对很多家庭而言是一笔大支出,不是什么人都舍得的,需要好好思量一番。
但是在圣诞节购物季,人们大手大脚花钱的时候,花一千美元买一台MMCD播放器,就不是那么纠结了。
就像中國老百姓过日子,很多人一年里买不了几件衣服,但是到春节的时候,通常都会买几件漂亮衣服,让自己从头到脚焕然一新。
因此这项活动推出之后,立刻就受到民众欢迎。
而为了不让老会员伤心,百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的VCD播放器回来,公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说,都能够折价一百美元左右。
这些回收的VCD播放器,会被运回中國再度销售。中國底层市场,对这种廉价的二手电子产品,需求量还是很大的。比如很多电脑CPU、音响、手机、键盘、耳机等,在二手市场的销量都很不错。
因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出,在整个圣诞假购物季,百视达影音连锁店共卖出MMCD播放器三百七十五万台,并增加了一百余万会员,可以说是大获成功。
……
而天下家电也因此获利颇丰。
因为MMCD播放器其实制作成本并不太高,之所以卖那么高的价格,主要是研发费用高。
像索尼、飞利浦两家公司,为了研发MMCD存储规格,可是用了近七年的时间,投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本,才会卖那么高的价格。
这就像天下科技卖天启手机一样,也是因为研发成本太高,所以一开始要卖五千美元。
但跟索尼、飞利浦不同的是,天下家电对于MMCD播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已,而且还是在夏天的引导下研发的,并没有走什么歪路,可以说是一下就研发成功了,总共成本不超过百万美元。
相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦,天下家电的成本实在是太低了。所以MMCD播放器打折促销,对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事,但对于天下家电而言却是赚钱的良机。
天下家电生产一台MMCD播放器,总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展,技术的成熟,成本还会再度降低。琇書蛧
而MMCD光碟,一张要四十美元左右。但与VCD光碟不同的是,MMCD光碟重复读取多次,也不会造成太大损伤,所以它可供出租的次数要多得多。
通常而言,一张正版VCD光碟租赁二十次,就会产生难以弥补的损伤。但正版MMCD光碟租赁五十次,才有可能读取不出来。
因此MMCD光碟每租一次,其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张光碟,一年租赁六十张光碟,成本也不过五十美元左右。
但百视达却可以因此收入一千美元,等于每卖出一台MMCD播放器,夏天就能够赚四百五十美元。
整整一个圣诞档,夏天单靠卖MMCD播放器,就能够收入十七亿美元。
这还不算VCD播放器运回内地后,还能够再赚一笔钱呢。这些旧VCD播放器会以电子垃圾申报入关,然后再流入二手市场。
一台价值一百美元,九成新的VCD播放器,在二手市场也可以卖到一千人民币以上。
毕竟在九五年的时候,对于国人而言,VCD依旧还是比较新鲜的事物,普及率并不算太高,还是蛮值钱的。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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